Una presentaci?n comercial es un tutorial formal o introducci?n de pr?cticas o productos comerciales. Por lo general, una presentaci?n de negocios se lleva a cabo utilizando material de presentaci?n audio / visual, como proyectores y documentos estad?sticos creados con software de presentaci?n, o materiales m?s rudimentarios como rotafolios y pizarras.
Los dos tipos m?s comunes de presentaciones comerciales son las presentaciones de ventas y las presentaciones dentro de la organizaci?n. Las presentaciones de ventas son realizadas por proveedores frente a un cliente o cliente potencial, con el prop?sito expreso de presentar su producto o servicio. Las presentaciones dentro de la organizaci?n son realizadas por uno o m?s miembros de una organizaci?n a sus compa?eros de trabajo, y a menudo tienen el prop?sito de introducir nuevas pol?ticas u operaciones.
Para que un proveedor realice una presentaci?n de ventas, primero deber? concertar una cita con el miembro de la organizaci?n que toma las decisiones de compra. Por ejemplo, una empresa que vende software dise?ado espec?ficamente para ingenieros podr?a acercarse a una empresa de ingenier?a y concertar una cita con el profesional de tecnolog?a de la informaci?n (TI) responsable de adquirir la tecnolog?a de la empresa. Si el proveedor ya tiene una relaci?n con la empresa, ser? m?s f?cil conseguir una cita para la presentaci?n de su negocio que si est? intentando establecer una presentaci?n mediante «llamadas en fr?o».
Para causar la mejor impresi?n, se espera que los proveedores que viajan fuera del sitio para realizar presentaciones comerciales se vistan profesionalmente con un traje u otro atuendo formal de oficina y traigan la mayor cantidad posible de sus propios materiales de presentaci?n. La presentaci?n de ventas debe comenzar identificando las necesidades o d?ficits de la organizaci?n que el proveedor planea llenar. El proveedor debe venir preparado con informaci?n previamente investigada sobre los detalles de las necesidades de la organizaci?n; o, en lugar de tales detalles, estad?sticas sobre la industria de la que forma parte la organizaci?n. La presentaci?n tambi?n debe presentar una demostraci?n f?cil de seguir del producto o servicio del proveedor, ya sea a trav?s de una demostraci?n pr?ctica real o una representaci?n virtual del producto o servicio en uso.
Una presentaci?n comercial dentro de la organizaci?n generalmente es realizada por cualquier departamento o personal que encabeza las nuevas operaciones que se est?n introduciendo en la organizaci?n. Por ejemplo, si el departamento de Recursos Humanos est? iniciando un programa para una vida m?s saludable en el lugar de trabajo, podr?an llamar a una presentaci?n comercial para familiarizar a los empleados con los nuevos programas de ejercicios y opciones de alimentos disponibles para ellos en la oficina. O, si una sucursal de una organizaci?n desea proponer un nuevo plan de operaciones a la oficina central, pueden presentar sus ideas durante una presentaci?n comercial con los ejecutivos de la organizaci?n.
Inteligente de activos.