Con una amplia gama de descripciones de trabajo potenciales, el salario de un corredor de bienes raíces puede variar ampliamente. Uno de los determinantes clave del salario de un corredor de bienes raíces es si el corredor usa su licencia para hacer negocios por su cuenta o sirve como gerente de una casa de bolsa, obteniendo un salario fijo con una compensación de incentivos. Además, los corredores de bienes raíces también pueden usar su licencia para puestos completamente ajenos a la venta de propiedades, lo que también puede afectar su salario.
Uno de los factores más importantes para determinar el salario de un corredor de bienes raíces es si están involucrados en un rol de ventas o tienen un puesto de personal no relacionado con las ventas. En una posición de ventas, un corredor de bienes raíces generalmente obtendrá parte o la totalidad de sus ingresos del pago de incentivos. El salario de un corredor de bienes raíces por el trabajo fuera de las ventas generalmente será mayor, pero el corredor tendrá menos oportunidades, si es que tiene alguna, para el pago de incentivos, lo que generalmente resulta en una compensación total menor.
El corredor de bienes raíces típico actúa como un agente de ventas y al mismo tiempo emplea a otros vendedores. Él o ella generalmente trabaja como contratista, recibiendo una compensación por cerrar negocios en lugar de un salario. Para los corredores que cierran sus propios tratos y los vendedores les cierran una parte de cada trato, este acuerdo puede ser extremadamente lucrativo, y en 2011, no es raro que los corredores que trabajan como agentes de ventas tengan ingresos de seis dígitos . Otros corredores reciben un sueldo y un pequeño “spiff” en las transacciones. A cambio de la seguridad que aporta el salario, la porción más pequeña de su salario basada en el rendimiento significa que con frecuencia ganan menos en los años buenos cuando tienen un buen rendimiento.
Los corredores de bienes raíces generalmente trabajan en el lado residencial o comercial del negocio. En términos generales, los corredores comerciales ganan corredores residenciales por un amplio margen. Por otro lado, el corretaje de bienes raíces comerciales es un negocio mucho más difícil de ingresar, mientras que cualquiera que pueda obtener una licencia puede convertirse en un corredor de bienes raíces residencial y comenzar su propio corretaje.
La ética laboral y la productividad de un agente individual determinan en última instancia su salario y otros ingresos. Muchos titulares de licencias de corredor de bienes raíces trabajan a tiempo parcial, venden casas los fines de semana o persiguen el escurridizo “gran sueldo” en el ámbito comercial, y ganan relativamente poco. Otros trabajan de manera consistente y tienen una buena estrategia, ya sea residencial o comercial, y pueden obtener ingresos en las seis cifras altas con algunos corredores comerciales que ganan siete cifras.