Con una amplia gama de descripciones de trabajo potenciales, el salario de un corredor de bienes ra?ces puede variar ampliamente. Uno de los determinantes clave del salario de un corredor de bienes ra?ces es si el corredor usa su licencia para hacer negocios por su cuenta o sirve como gerente de una casa de bolsa, obteniendo un salario fijo con una compensaci?n de incentivos. Adem?s, los corredores de bienes ra?ces tambi?n pueden usar su licencia para puestos completamente ajenos a la venta de propiedades, lo que tambi?n puede afectar su salario.
Uno de los factores m?s importantes para determinar el salario de un corredor de bienes ra?ces es si est?n involucrados en un rol de ventas o tienen un puesto de personal no relacionado con las ventas. En una posici?n de ventas, un corredor de bienes ra?ces generalmente obtendr? parte o la totalidad de sus ingresos del pago de incentivos. El salario de un corredor de bienes ra?ces por el trabajo fuera de las ventas generalmente ser? mayor, pero el corredor tendr? menos oportunidades, si es que tiene alguna, para el pago de incentivos, lo que generalmente resulta en una compensaci?n total menor.
El corredor de bienes ra?ces t?pico act?a como un agente de ventas y al mismo tiempo emplea a otros vendedores. ?l o ella generalmente trabaja como contratista, recibiendo una compensaci?n por cerrar negocios en lugar de un salario. Para los corredores que cierran sus propios tratos y los vendedores les cierran una parte de cada trato, este acuerdo puede ser extremadamente lucrativo, y en 2011, no es raro que los corredores que trabajan como agentes de ventas tengan ingresos de seis d?gitos . Otros corredores reciben un sueldo y un peque?o «spiff» en las transacciones. A cambio de la seguridad que aporta el salario, la porci?n m?s peque?a de su salario basada en el rendimiento significa que con frecuencia ganan menos en los a?os buenos cuando tienen un buen rendimiento.
Los corredores de bienes ra?ces generalmente trabajan en el lado residencial o comercial del negocio. En t?rminos generales, los corredores comerciales ganan corredores residenciales por un amplio margen. Por otro lado, el corretaje de bienes ra?ces comerciales es un negocio mucho m?s dif?cil de ingresar, mientras que cualquiera que pueda obtener una licencia puede convertirse en un corredor de bienes ra?ces residencial y comenzar su propio corretaje.
La ?tica laboral y la productividad de un agente individual determinan en ?ltima instancia su salario y otros ingresos. Muchos titulares de licencias de corredor de bienes ra?ces trabajan a tiempo parcial, venden casas los fines de semana o persiguen el escurridizo «gran sueldo» en el ?mbito comercial, y ganan relativamente poco. Otros trabajan de manera consistente y tienen una buena estrategia, ya sea residencial o comercial, y pueden obtener ingresos en las seis cifras altas con algunos corredores comerciales que ganan siete cifras.