Un gerente de territorio es un profesional de ventas experimentado que se concentra en aumentar las ventas en un ?rea geogr?fica particular. Estos gerentes se pueden encontrar en una amplia variedad de industrias, desde telecomunicaciones hasta productos de consumo y servicios de alimentos. Las t?cticas de ventas para este gerente generalmente implican mantener las relaciones con los clientes para cumplir con los objetivos de ventas.
Construir relaciones con clientes clave es quiz?s una de las partes m?s importantes de la descripci?n del trabajo del administrador de territorio. Reunirse con los clientes para conocer sus inquietudes con el producto de la compa??a es clave para que este profesional sea un enlace efectivo. La mayor?a de las empresas que contratan a estos gerentes atienden a peque?as y medianas empresas locales. Como tal, su base de clientes responde muy favorablemente al contacto regular y en persona. Se valoran mucho las estrategias de ventas que incorporan una gesti?n de clientes tenaz y la construcci?n de relaciones sinceras con los clientes.
Debido al contacto frecuente con el cliente que se requiere de un gerente de territorio, una persona que aspira a este puesto debe tener excelentes habilidades de comunicaci?n. El dominio adecuado del idioma local, as? como la capacidad de utilizar la conversaci?n de manera efectiva para asegurar los objetivos clave de la empresa es fundamental. Uno de los requisitos para un administrador de territorio implica poder ser un consultor para los clientes, dando consejos claros sobre c?mo pueden utilizar mejor los productos o servicios de la compa??a para mejorar sus negocios.
No hace falta decir que cualquier gerente de ventas territorial tambi?n debe ser capaz de cumplir consistentemente con los objetivos de ventas trimestrales establecidos por el vicepresidente de ventas de la compa??a u otros miembros de la gerencia de nivel superior. Dichas m?tricas generalmente dependen del desempe?o de la empresa en los ?ltimos trimestres. No obstante, es imperativo que el gerente establezca un nivel alto para todos los dem?s en su equipo al generar vol?menes m?ximos de ventas cada trimestre. Un gerente de territorio que no puede cumplir los objetivos trimestrales est? en grave peligro de ser relevado de su puesto, ya que las ventas son muy r?pidas y dependen de ?xitos regulares y medibles.
M?s que con la mayor?a de los otros puestos, lograr un salario alto como gerente de territorio depende completamente de las capacidades y la determinaci?n del profesional individual. La mayor?a de los puestos de ventas cuentan con un salario base con una oportunidad ilimitada de ganar dinero adicional a trav?s de comisiones o bonos monetarios por cada venta que el profesional cierra. Estos niveles de bonificaci?n generalmente son cifras predeterminadas que se presentan como metas para que los gerentes las cumplan mensualmente o trimestralmente.