Los asesores de seguros ayudan a individuos y clientes corporativos con la compra de p?lizas de seguro. En general, un asesor de seguros se enfoca en comercializar un tipo de producto, como seguro de salud, seguro de vida o seguro de propiedad. Algunos asesores son empleados a tiempo completo de las compa??as de seguros, mientras que otros son agentes independientes que trabajan con muchos clientes diferentes.
Los asesores son responsables de proteger a sus clientes contra futuras dificultades financieras. Estas personas se re?nen con los clientes y discuten los activos y pasivos del cliente. Un asesor de seguros debe calcular cu?nta cobertura de seguro necesita un cliente para reemplazar o reparar una propiedad si se da?a, se pierde o se la roban. Con los productos de seguro de vida, los asesores calculan cu?nto dinero necesitar?an los beneficiarios del asegurado para pagar las deudas del asegurado y compensar la p?rdida de los ingresos del asegurado. Del mismo modo, los asesores brindan a los clientes informaci?n sobre el tipo de gastos de atenci?n m?dica que una unidad individual o familiar puede enfrentar a lo largo del tiempo.
Una vez determinadas las necesidades del cliente, un asesor de seguros debe encontrar las p?lizas de seguro adecuadas para presentar. Idealmente, una p?liza deber?a proporcionar al asegurado una amplia cobertura, pero el costo de la p?liza debe estar dentro del rango que el cliente pueda pagar razonablemente. Los asesores empleados por una empresa espec?fica solo pueden recomendar una peque?a gama de productos, mientras que los agentes independientes normalmente pueden vender p?lizas en nombre de muchas compa??as de seguros diferentes. Las buenas habilidades de ventas son importantes para un asesor porque en muchas naciones las compa??as de seguros compiten agresivamente por los clientes. Un asesor puede vender p?lizas a individuos o grupos de clientes a trav?s de planes patrocinados por el empleador.
Despu?s de haber persuadido a un cliente a comprar una p?liza, un asesor debe completar una solicitud en la que se enumera la informaci?n del cliente. En muchos casos, el asesor de seguros tiene que cobrar la prima inicial inicial del cliente y enviar el pago junto con la solicitud al proveedor de seguros. Una empresa de seguros puede rechazar una solicitud de una persona o entidad de alto riesgo. En algunos casos, los asesores deben establecer un enlace entre el suscriptor de seguros y el solicitante hasta que se llegue a un acuerdo en t?rminos de costo y nivel de cobertura.
Adem?s de solicitar nuevas ventas, la mayor?a de los asesores se re?nen regularmente con clientes existentes para determinar si las necesidades de esas personas han cambiado. Los contratos antiguos a veces se reemplazan por nuevas pol?ticas si el cliente y el asesor acuerdan que el nivel de cobertura de la pol?tica anterior ya no es suficiente. Adem?s, los asesores hacen recomendaciones a los clientes sobre la compra de nuevos tipos de p?lizas a medida que ingresan en diferentes etapas de su vida, como comprar rentas vitalicias para generar ingresos de jubilaci?n.
Por lo general, a un asesor de seguros se le pagan comisiones que est?n vinculadas a las primas de las p?lizas. Existen regulaciones en muchos pa?ses que impiden que los asesores provoquen deliberadamente a los clientes a comprar seguros innecesarios con la intenci?n de generar comisiones adicionales. Los vendedores de seguros generalmente tienen licencia y las personas que act?an de manera poco ?tica pueden ser multados o despojados de sus licencias.