Los ingresos auxiliares son cualquier tipo de ingresos generados por una empresa comercial mediante la venta de bienes y servicios que no est?n clasificados como los principales productos ofrecidos por la empresa. En muchos casos, estas fuentes adicionales de ingresos tendr?n alguna relaci?n con los principales productos, lo que permitir? venderlos a consumidores que ya son clientes del negocio. La capacidad de generar ingresos auxiliares ayuda a mejorar la estabilidad financiera del negocio en cuesti?n y a menudo puede generar fondos adicionales que pueden invertirse nuevamente en el negocio y ayudar a promover el crecimiento.
Un ejemplo com?n de ingresos auxiliares se encuentra en la estaci?n de servicio local. Los principales bienes y servicios vendidos por la estaci?n tienen que ver con la gesti?n de reparaciones y mantenimiento de autom?viles. Si bien las reparaciones son el foco principal de la operaci?n comercial, el propietario de la estaci?n tambi?n puede vender otros art?culos que sean de inter?s para sus clientes. Por ejemplo, el propietario tambi?n puede llevar una l?nea de refrescos y bocadillos que los clientes pueden comprar mientras esperan que se completen las reparaciones. Al mismo tiempo, tambi?n se pueden ofrecer a la venta productos como ambientadores para el ?rea interior de los autom?viles, productos de limpieza para llantas o lavar el exterior del veh?culo y productos similares. De esta manera, el propietario de la estaci?n puede generar ingresos tanto de la funci?n principal de la empresa comercial como de la venta de una gama de productos auxiliares.
Este concepto general de ingresos auxiliares se encuentra en casi cualquier tipo de operaci?n comercial. Las tiendas de ropa tambi?n pueden llevar una l?nea lateral de perfumes o joyas, as? como una amplia gama de prendas. Las aerol?neas generalmente ofrecen a los pasajeros bebidas y refrigerios por un costo que va m?s all? de la compra de un boleto. Las salas de cine tienen como principal producto o fuente de ingresos la venta de entradas para el cine, pero ofrecen bebidas y bocadillos como un medio adicional o auxiliar para generar ingresos de quienes asisten a las pel?culas.
Con los ingresos complementarios, la estrategia a menudo implica no solo atraer a los consumidores que comprar?n el producto o productos principales ofrecidos, sino tambi?n elegir comprar al menos uno de los productos auxiliares en exhibici?n. Este enfoque permite a las empresas de todos los tama?os crear m?ltiples flujos de ingresos que ayudan a aumentar los ingresos generados por sus productos principales, al tiempo que satisfacen las necesidades y deseos adicionales de los clientes. Satisfacer una gama m?s amplia de demandas de los consumidores a menudo puede generar lealtad adicional de esos clientes, lo que los lleva a continuar haciendo compras a largo plazo.
Inteligente de activos.