Le critère le plus important pour choisir le meilleur agent immobilier de vente à découvert est le même que le choix d’un agent immobilier pour toute transaction. L’expérience est en tête de liste pour les deux. Bien qu’un nouvel agent puisse être qualifié pour guider un acheteur ou un vendeur tout au long du processus de vente traditionnelle, un agent expérimenté sera plus susceptible d’anticiper les problèmes qui pourraient être problématiques et d’assurer le meilleur résultat pour son client. Dans le processus de vente à découvert, le potentiel de difficultés augmente considérablement et un agent inexpérimenté est nettement désavantagé. Pour choisir le meilleur agent de vente à découvert, trouvez-en un qui a de l’expérience sur votre marché local, parlez aux anciens clients de tout agent que vous pourriez embaucher et assurez-vous que la certification de l’agent est valide et a été obtenue par une organisation réputée.
Le succès en tant qu’agent de vente à découvert dépend presque entièrement de la compréhension des exigences des prêteurs responsables de la propriété vendue. Bien qu’il y ait eu des efforts pour normaliser le processus, tous les prêteurs ont leurs propres exigences spécifiques. Les ventes à découvert ont explosé si rapidement sur le marché immobilier en raison de la récession économique mondiale au début du 21e siècle que la plupart des prêteurs n’avaient pas le personnel formé pour gérer les transactions. Cela a empêché un grand pourcentage de transactions de s’immiscer dans le processus et de ne jamais aboutir.
En outre, de nombreuses propriétés qui se retrouvent dans le processus de vente à découvert ont des deuxième et troisième hypothèques. Souvent, ces hypothèques sont détenues par différents prêteurs qui ne sont pas en mesure de concilier leurs demandes. En conséquence, les demandes de vente à découvert peuvent languir pendant six mois ou plus.
Il est crucial, en raison de la situation unique du prêteur, de travailler avec un agent de vente à découvert ayant une expérience du marché local et une connaissance des prêteurs concernés. Pour trouver le meilleur agent de vente à découvert, parlez à la banque ou à la société de financement qui détient l’hypothèque sur la propriété en question et demandez une liste d’agents familiers avec leur processus. Obtenez des références de ces agents, afin que leurs anciens clients de vente à découvert puissent être interrogés sur leur expérience avec cet agent.
Soyez prudent lorsque vous choisissez un agent en vous basant sur une publicité qui prétend qu’il est un agent de vente à découvert agréé. Bien que cette désignation ait pu être acquise grâce à l’achèvement d’une formation dans une organisation réputée, elle aurait également pu être acquise par un peu plus qu’un bref cours sur Internet. Même les meilleurs cours ne remplacent pas l’expérience du monde réel.