Les biens immobiliers (REO) sont des biens appartenant à une banque ou à un autre établissement de crédit, généralement à la suite d’une saisie. Un spécialiste REO est un professionnel de l’immobilier spécialisé dans l’achat de ces propriétés REO auprès de la banque pour le compte de clients. Trouver le meilleur spécialiste REO consiste à trouver quelqu’un familier avec de telles ventes, qui sont très différentes de l’achat d’une maison traditionnelle. Le meilleur spécialiste aura une solide expérience financière, saura maintenir les communications ouvertes entre la banque et l’acheteur potentiel pendant ce qui peut être un processus long et complexe, et sera ouvert sur les problèmes potentiels. Les diplômes et l’expérience sont également importants, car les agents immobiliers réguliers peuvent se qualifier de spécialistes REO sans avoir les antécédents ou les compétences appropriés.
Il y a généralement plus de travail de négociation et d’évaluation des actifs impliqués dans l’achat d’une propriété REO que dans l’achat d’une propriété standard, de sorte qu’un spécialiste REO a généralement plus de connaissances financières qu’un agent immobilier standard. Lorsqu’un propriétaire décide d’acheter une propriété REO, c’est souvent parce qu’il peut généralement obtenir une bonne affaire – mais il y a beaucoup de négociations qui doivent avoir lieu avant qu’une propriété REO puisse être achetée. Pour rendre le processus aussi fluide que possible, un spécialiste REO doit avoir une richesse de connaissances financières et savoir comment négocier des contrats bancaires, évaluer avec précision la propriété et atténuer les pertes financières.
Un spécialiste REO doit savoir comment contacter une banque au sujet de l’intérêt d’un client dans une propriété REO. Il ou elle doit également être en mesure de faire un suivi auprès d’une banque pour voir comment une vente potentielle progresse, car cela diffère de l’enregistrement avec un propriétaire régulier. Si le spécialiste ne peut pas effectuer ces tâches avec succès, la propriété peut être vendue à quelqu’un d’autre avant que le spécialiste n’ait le temps de négocier un accord avec la banque. Les ventes de propriétés de forclusion peuvent également prendre plus de temps pour recevoir l’approbation, car la banque doit décider si elle est prête à céder une propriété au prix offert et éventuellement à subir une perte, un processus qui évolue généralement plus lentement avec une entreprise qu’avec les propriétaires individuels . Un bon spécialiste REO saura faire avancer les choses avec la banque et clôturer la vente le plus rapidement possible.
En plus de savoir comment travailler avec la banque, les spécialistes REO devraient être en mesure d’informer facilement les propriétaires potentiels du quartier de la maison souhaitée et d’être ouverts à tout problème ou piège. Ils devraient honnêtement informer les propriétaires potentiels de la valeur des propriétés, des comparaisons, des taxes et des frais. Ils doivent également connaître le taux de criminalité, la circulation, les écoles et les services publics du quartier.
L’acheteur doit vérifier les informations d’identification du spécialiste REO, car de nombreux spécialistes revendiquent le titre mais manquent d’expérience. Un spécialiste REO qualifié aura une expérience significative et, très probablement, des certifications ou une formation spéciales. Si le spécialiste ne peut pas fournir ces informations, il peut être préférable de rechercher un autre spécialiste.