Les professionnels dans des domaines tels que le marketing et les ventes utilisent les rapports d’analyse des concurrents pour mieux comprendre certains environnements commerciaux. Par exemple, les professionnels de l’industrie automobile peuvent r?diger un rapport d’analyse des concurrents pour montrer aux sp?cialistes du marketing, aux dirigeants et aux actionnaires ? quoi ressemble le march? automobile, pourquoi les concurrents r?ussissent et dans quels domaines ils ?chouent. S’il est utilis? correctement, ce type de rapport peut aider une entreprise ? trouver un march? de niche non satur?, ? ?valuer intelligemment les produits et ? attirer les donn?es d?mographiques les plus prometteuses. Pour cr?er un rapport d’analyse des concurrents, il est important que vous puissiez ?tre absolument objectif. En d’autres termes, vous devez garder vos sentiments et vos espoirs hors du processus et collecter et analyser des donn?es sans aucune attente.
Votre premi?re ?tape dans la cr?ation d’un rapport d’analyse des concurrents doit ?tre d’identifier qui sont vos concurrents. Parfois, cela peut ?tre facile ? faire. Si vous souhaitez en savoir plus sur les ?piceries de votre ville, par exemple, il vous suffit de visiter chacune d’elles. D?couvrez s’ils vendent des produits similaires ? ce que vend votre propre magasin. Si vous pensez qu’il est plus difficile de conna?tre l’identit? de vos concurrents, vous voudrez peut-?tre embaucher des analystes de march?. Ils peuvent contacter les membres de votre groupe d?mographique cible et savoir o? ils se tournent pour obtenir des produits ou services pertinents.
Une fois que vous avez identifi? vos concurrents, votre prochaine ?tape dans la cr?ation d’un rapport d’analyse des concurrents consiste ? vous renseigner sur les produits individuels que vos concurrents vendent. Pour cette t?che, vous pouvez certainement b?n?ficier de l’embauche de chercheurs. Vous devez savoir combien de concurrents vendent leurs produits et quelles caract?ristiques les produits contiennent qui les distinguent des autres sur le march?. Une bonne initiative d’?tude de march? peut vous aider ? comprendre pourquoi les consommateurs pr?f?rent certains produits et comment ils pensent que ces produits peuvent ?tre am?lior?s.
Il est ?galement important de se familiariser avec les forces et les faiblesses de vos entreprises concurrentes. Encore une fois, c’est un domaine dans lequel vous pouvez b?n?ficier de la pr?sence de chercheurs professionnels. Vous devriez essayer de savoir combien les concurrents paient pour les mat?riaux, quels types de marges b?n?ficiaires ils g?n?rent et avec quels types de produits d?mographiques sont les plus populaires. Ce type d’informations peut ?tre assez difficile ? obtenir car les entreprises peuvent ne pas ?tre tenues de mettre ces donn?es ? la disposition du public.
Un bon rapport d’analyse des concurrents doit ?galement inclure des informations sur les perspectives du march? et les strat?gies utilis?es par les entreprises concurrentes. Par exemple, si les perspectives du march? sugg?rent qu’une nouvelle technologie modifie les pr?occupations des consommateurs, votre rapport pourrait illustrer comment les entreprises concurrentes r?pondent aux nouvelles demandes et suivent les nouvelles tendances. S’il est important d’apprendre d’autres strat?gies, il peut ?tre plus important de formuler des perspectives uniques qui permettent ? votre entreprise de se s?parer de la concurrence.
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