Les consultants en stratégie sont des experts-conseils qui aident les entreprises à trouver des réponses aux questions lancinantes concernant les activités futures de l’entreprise. Un consultant en stratégie efficace peut travailler avec le client pour évaluer l’état actuel du marché de la consommation et déterminer si le moment est venu d’aller de l’avant avec des projets tels que l’acquisition d’un concurrent, la restructuration de l’organisation de l’entreprise, le lancement d’une nouvelle gamme de produits ou l’engagement dans une nouvelle grande campagne de relations publiques. Dans cette application, le conseil se concentre sur le résultat possible d’une stratégie donnée en supposant qu’elle a été mise en œuvre dans un ensemble de circonstances actuelles.
Bien qu’il existe des exceptions, un consultant en stratégie est susceptible de travailler en étroite collaboration avec l’équipe de direction d’une entreprise. L’une des principales raisons de cette relation de travail est que la direction se concentre généralement sur la tâche générale de maintenir et de développer l’entreprise, tandis que les chefs de service et les employés ont tendance à se concentrer sur des fonctions spécifiques au sein de l’entreprise. Travailler avec les dirigeants qui voient la situation dans son ensemble permet d’accéder plus facilement à toutes les informations pertinentes et de déterminer si une approche donnée est vraiment dans le meilleur intérêt de l’entreprise.
Il n’est pas rare qu’un consultant en stratégie pose beaucoup de questions dans le cadre du processus d’évaluation. Qu’est-ce qui a amené l’entreprise à se demander si une stratégie donnée serait dans le meilleur intérêt de l’entreprise ? La stratégie impliquerait-elle l’externalisation de fonctions actuellement gérées en interne ? Comment l’externalisation d’une ou plusieurs fonctions aurait-elle un impact sur la fonction globale et le moral de l’effectif. Le moment est-il venu pour cette stratégie de commencer, ou y a-t-il d’autres événements qui devraient se produire en premier ? Ces questions et d’autres influenceront souvent à la fois la forme et les conseils que le consultant en stratégie offrira à ses clients.
Comme pour de nombreux types de travail de conseil, un consultant en stratégie doit posséder plusieurs compétences essentielles lorsqu’il travaille avec un large éventail de clients. Le consultant doit être bien formé dans l’art de la communication, avoir la capacité d’évaluer avec précision les informations et de faire des projections réalisables pour les résultats de plans d’action spécifiques, et faire preuve de suffisamment de créativité et de vision pour voir toutes les stratégies potentielles qui bénéficieraient en fin de compte au client. Parallèlement à ces compétences, le consultant en stratégie doit avoir une solide formation et une formation professionnelle pertinente pour les emplois de conseil acceptés. Lorsque tous ces éléments sont en place, l’individu a d’excellentes chances de devenir un consultant en stratégie extrêmement performant.