La vente de CVC est un domaine lucratif et est g?n?ralement divis?e en deux groupes de clients?: r?sidentiel et commercial. Le terme CVC est utilis? pour d?crire les gros ?quipements de la cat?gorie des produits de chauffage, de ventilation et de climatisation (CVC). Ce domaine a connu d’?normes changements au cours des 20 derni?res ann?es et devrait conna?tre une croissance sup?rieure ? la moyenne au cours de la prochaine d?cennie, en partie en raison de l’impact du changement climatique mondial.
La plupart des gens se lancent dans la vente de CVC r?sidentiel par le biais d’un poste de vente d’entr?e de gamme pour une entreprise d’installation de CVC. Ces entreprises se concentrent sur la vente de l’?quipement et la prestation des services d’installation. Les clients des produits r?sidentiels sont soit des propri?taires soit des constructeurs de maisons. La taille et le prix de l’unit? varient en fonction des besoins de l’utilisateur. Par exemple, de nombreuses entreprises vendent de petites unit?s de climatisation de la taille d’une fen?tre, sachant que le client reviendra pour une unit? CVC compl?te ? l’avenir.
Dans le secteur commercial, la plupart des vendeurs CVC ont re?u une formation technique, soit en tant que m?canicien CVC ou technicien en r?paration. Ce niveau de formation est n?cessaire pour dimensionner correctement le syst?me CVC, recommander des produits et comprendre les besoins et les probl?mes de l’utilisateur. Par exemple, d?terminer la taille appropri?e du syst?me CVC pour un entrep?t et un bureau combin?s avec une section de cong?lation n?cessite une compr?hension avanc?e de la m?canique derri?re un tel syst?me.
Les comp?tences en informatique sont tr?s importantes dans les ventes CVC. Au minimum, tous les candidats doivent avoir au moins un niveau interm?diaire de comp?tence avec les produits de productivit? bureautique. Le suivi des contacts, des activit?s de vente et des pr?visions est essentiel dans ce r?le. De plus, toute personne travaillant dans les ventes commerciales de CVC doit ?tre capable de cr?er des devis, de soumettre des propositions ?crites et d’examiner les sp?cifications des clients et les offres de produits des fournisseurs.
Pendant le processus d’entretien d’embauche, prenez le temps de vous pr?parer ? l’entretien. Pensez ? une liste de questions d’entretien standard et pr?parez vos r?ponses ? l’avance. Faites une simulation d’entretien avec un ami ou un membre de votre famille avant l’entretien. Entra?nez-vous ? ?couter attentivement la question et ? formuler une r?ponse pr?cise et directe. Les unit?s CVC ne sont pas bon march? et les clients appr?cient une approche directe et un style de communication pour ce type d’achat.
La communaut? HVAC est plut?t petite et la r?putation est importante. Construisez une r?putation en tant que joueur d’?quipe qui fait constamment le meilleur effort. Travailler avec les autres vendeurs, ainsi qu’avec les d?partements administratifs et de service, pour fournir le meilleur service possible au client. C’est le moyen le plus efficace de r?ussir dans les ventes CVC, tout en acqu?rant les comp?tences requises pour devenir ?ligible ? la promotion.