Pour devenir un souscripteur d’obligations, un candidat devra d’abord obtenir un certain niveau d’?ducation et de formation. Il existe des soci?t?s qui ont des postes de stagiaire de souscripteur d’obligations disponibles pour les r?cents dipl?m?s. Ces postes recherchent g?n?ralement un candidat qui a une formation en administration des affaires, en finance ou en comptabilit?. Les stagiaires participent ? une formation en classe suppl?mentaire parrain?e par l’employeur ainsi qu’? une formation pratique avec un tarificateur plus exp?riment?.
En plus d’acqu?rir des connaissances sur les march?s financiers, le processus de souscription et les diff?rents types de produits obligataires disponibles, un candidat qui souhaite devenir un souscripteur d’obligations doit ?galement ?tre pr?t ? d?velopper des comp?tences de vente. Un souscripteur d’obligations est g?n?ralement responsable d’un territoire assign? dans lequel on peut s’attendre ? ce qu’il atteigne un certain quota de ventes. ?tant donn? que les obligations ne sont pas des produits financiers dans lesquels les particuliers ou les entreprises ont g?n?ralement besoin d’investir, la capacit? ? prospecter, persuader et conclure avec succ?s des prospects est essentielle.
Il est recommand? ? ceux qui souhaitent devenir r?dacteurs obligataires d’obtenir au moins un baccalaur?at. De nombreuses entreprises recherchent des dipl?m?s en administration des affaires, en ?conomie, en comptabilit?, en finance ou en marketing. Certains candidats peuvent avoir un dipl?me sans rapport, mais ont une certaine exposition ? des cours ou une exp?rience en comptabilit? et en finance. Afin de concourir avec succ?s pour les postes de stagiaire de souscripteur d’obligations, une moyenne pond?r?e globale ?quivalente ? un B ou plus peut ?tre requise.
Une fois qu’un candidat est embauch? dans une entreprise, il conna?tra tr?s probablement une p?riode de formation qui consiste en un mentorat structur? et non structur?. Selon l’entreprise, la formation structur?e peut inclure des instructions sur la fa?on de d?velopper des comp?tences de vente r?ussies. Les souscripteurs stagiaires se familiariseront tr?s probablement avec les produits de la soci?t?, le fonctionnement interne du march? obligataire et les ?tapes impliqu?es dans le processus de souscription lui-m?me.
Pour devenir souscripteur d’obligations, un stagiaire doit acqu?rir rapidement une compr?hension des connaissances pr?sent?es dans la formation de l’entreprise. Il ou elle est ?galement jumel? ? un employ? exp?riment? qui assure le mentorat dans les t?ches quotidiennes de l’emploi. On s’attend ? ce que la comp?tence soit d?montr?e au fur et ? mesure que le stagiaire continue de se familiariser et de s’exercer ? tenir les comptes des clients existants. En r?gle g?n?rale, un stagiaire apprendra ?galement ? gagner de nouvelles affaires par le biais de la prospection en face ? face et des pr?sentations de vente avant de pouvoir devenir un souscripteur d’obligations.
Au fur et ? mesure qu’un nouvel employ? acquiert les connaissances et l’exp?rience n?cessaires, il a plus de contr?le sur un territoire de vente assign?. Les entreprises surveillent les performances du nouveau souscripteur, mais le stagiaire ne consultera probablement que p?riodiquement un mentor ? ce stade. Il sera consid?r? comme un souscripteur ? part enti?re une fois qu’il g?rera de mani?re ind?pendante des comptes nouveaux et existants au sein de son territoire de vente.