Les magasins à un dollar sont des points de vente qui offrent une variété de marchandises à prix réduits, même pour des articles et des vêtements de marque reconnaissable. Toutes les marchandises qui y sont proposées sont à un prix, généralement 99 cents ou un dollar.
Mais comment les magasins à un dollar restent-ils en activité compte tenu du prix de détail incroyablement bas de leurs offres ? La vérité est que certains ont effectivement fait faillite ou se sont regroupés avec de plus grandes entreprises pour survivre. D’autres continuent de bien se porter, principalement en raison du trafic piétonnier élevé des consommateurs dans un centre commercial ou un centre commercial linéaire avec un magasin d’escompte populaire comme Wal-Mart ou Target.
L’une des clés de la survie d’un magasin à un dollar est le pouvoir d’acheter en gros. Les fabricants d’articles de consommation moins chers tels que les jouets en plastique, les articles de fête, les articles en papier et les grignotines ont souvent un problème avec les stocks excédentaires. Les acheteurs de ces magasins peuvent souvent négocier un accord directement avec les fabricants pour vendre au détail leurs marchandises excédentaires ou obsolètes dans des endroits tels que Dollar Tree et Dealz. Le coût de gros par article peut être réduit à quelques centimes si l’acheteur accepte d’accepter les envois en vrac ou d’absorber les frais d’expédition.
Les propriétaires de magasins à un dollar peuvent commander leurs propres marchandises par l’intermédiaire de courtiers qui agissent comme intermédiaires. Certains articles tels que les boissons ou les aliments de marque peuvent coûter près d’un dollar en gros, mais ils sont souvent utilisés comme produits d’appel pour encourager les clients à acheter d’autres articles avec une marge beaucoup plus rentable. Peu de clients achètent strictement les articles de leur liste d’achats d’origine, de sorte que le magasin profite également des achats impulsifs.
Les magasins à un dollar restent également ouverts en raison des frais généraux et des coûts salariaux inférieurs. Les employés reçoivent souvent une formation polyvalente pour gérer un certain nombre de tâches, parfois en même temps. Un caissier peut également être appelé à stocker des étagères, à recevoir des expéditions, à effectuer des décomptes d’inventaire ou à toute autre tâche assignée par le directeur du magasin. Le gestionnaire peut également avoir à effectuer de nombreuses tâches à la fois, y compris la commande de nouveaux stocks et la couverture des employés occupés. Les propriétaires peuvent également économiser sur les frais généraux en louant de l’espace dans des endroits moins recherchés ou en gardant des heures d’ouverture plus courtes que les autres points de vente au détail.
Une autre raison pour laquelle les magasins à un dollar restent en activité est le marketing de niche. Lorsque les clients ont besoin d’articles de fête ou de cadeaux bon marché, ces magasins offrent généralement une sélection décente de marchandises pour beaucoup moins qu’un magasin de détail équivalent. Les parents qui achètent des friandises ou des petits jouets pour leurs enfants peuvent économiser beaucoup d’argent en achetant chez eux. Les promotions des Fêtes attirent également les clients qui souhaitent trouver des articles inhabituels qui ne sont généralement pas proposés dans les magasins de détail. Les jardiniers et les décorateurs peuvent également trouver des articles peu coûteux mais décoratifs adaptés à un usage quotidien.
Certains magasins à un dollar échouent parce que la qualité de la marchandise n’est pas acceptable pour les clients, tandis que d’autres souffrent financièrement lorsqu’un plus grand magasin discount ouvre à proximité. Ceux qui restent en activité ont un volume de ventes suffisant pour couvrir le coût des expéditions et sont situés dans des zones où la démographie économique justifie le besoin d’un point de vente à prix réduit.