Un avantage absolu est une situation économique dans laquelle un vendeur est capable de produire des quantités plus élevées d’un produit donné, tout en utilisant la même quantité de ressources utilisées par les concurrents pour produire des quantités moindres. Il est possible pour les particuliers, les entreprises et même les pays d’avoir un avantage absolu sur le marché. La capacité de produire plus de biens et de services avec plus d’efficacité permet également de gagner plus de profits, en supposant que toutes les unités produites sont vendues.
Le coût est également un facteur qui entre en jeu pour déterminer s’il existe un avantage absolu. Lorsqu’il est possible de fabriquer plus de produits en utilisant moins de ressources, cela se traduit généralement par un coût de fabrication unitaire inférieur. Même en supposant que le producteur vend chaque unité à un coût légèrement inférieur à celui de la concurrence, le résultat final devrait toujours être un profit plus élevé sur chaque unité vendue.
Il existe un certain nombre de facteurs qui peuvent contribuer à la création d’un avantage absolu. Les entreprises qui utilisent les dernières technologies de fabrication peuvent souvent produire plus de biens et créer moins de déchets en cours de route, fabriquant efficacement plus de produits à vendre sans acheter de matières premières supplémentaires. Une main-d’œuvre bien formée peut souvent conduire à des idées sur la façon de mieux gérer les ressources disponibles, augmentant ainsi la marge bénéficiaire sur chaque unité produite. Un pays qui dispose de vastes terres pour l’agriculture et d’un climat qui permet la production agricole toute l’année peut avoir un avantage absolu sur les pays avec moins de terres agricoles disponibles et un climat moins favorable.
Il est important de noter que les vendeurs peuvent rapidement perdre un avantage absolu dans le commerce international, même si tous les outils sont présents. Par exemple, un pays qui dispose des ressources nécessaires pour produire et vendre plus de soja que des pays disposant de ressources similaires peut ne pas parvenir à maintenir sa production à des niveaux optimaux. Lorsque cela se produit, cet avantage n’atteint jamais son plein potentiel et l’économie du pays ne reçoit pas les avantages qu’elle pourrait tirer de la production et de l’exportation de plus grandes quantités de soja.
Comprendre quand les facteurs sont en place pour un avantage absolu est très important. À moins que le vendeur ne reconnaisse que cet état existe, il est impossible d’exploiter l’avantage et de capturer des parts de marché supplémentaires de la concurrence. Pour cette raison, les vendeurs doivent toujours être à la recherche de moyens de réduire les coûts tout en produisant simultanément des biens et des services plus efficacement. Le suivi des niveaux de production et l’évaluation de la structure de l’entreprise pour un fonctionnement efficace peuvent souvent conduire à de petits changements qui donnent de grands résultats. Cela comprend l’examen attentif des coûts de marketing et le développement d’approches plus susceptibles d’attirer l’attention du public acheteur, ce qui facilite grandement l’effort de vente.