Un représentant des ventes de cosmétiques fournit une formation sur les cosmétiques aux clients potentiels d’une ou plusieurs entreprises en particulier. Il ou elle encourage les clients potentiels à acheter des produits cosmétiques de la gamme de produits cosmétiques de l’entreprise. De nombreux représentants des ventes de cosmétiques travaillent à commission directe, ce qui signifie qu’ils gagnent un pourcentage fixe du montant des ventes. D’autres reçoivent un salaire ou un salaire horaire. En plus de vendre des produits cosmétiques, de nombreux représentants des ventes de produits cosmétiques devraient recruter de nouveaux représentants pour l’entreprise.
Le représentant cosmétique qui travaille à domicile est généralement un travailleur indépendant. Il ou elle représente l’entreprise de cosmétiques, assiste aux réunions de vente et travaille généralement pour gagner de nouveaux clients ainsi que de nouveaux représentants. La société de cosmétiques fournit généralement un kit de démarrage à un prix et offre une formation et des encouragements pendant que le représentant commence.
Pour les entreprises qui recommandent des soirées cosmétiques, le représentant des ventes de cosmétiques contacte des amis, des membres de la famille et des connaissances professionnelles pour réserver des soirées cosmétiques. L’hôtesse de la fête invite ses amis et le représentant arrive pour montrer au groupe comment utiliser les produits de l’entreprise. Il y a généralement des jeux amusants et des prix à gagner lors de la fête, et l’hôtesse obtient généralement des produits gratuits, en fonction du montant des ventes générées par la fête. Pendant la fête, le représentant inscrit des invités pour organiser de futures fêtes cosmétiques.
Un autre type de représentant des ventes de cosmétiques n’assiste pas aux fêtes de groupe, mais distribue plutôt des catalogues et prend des commandes individuelles. Des échantillons de produits sont disponibles pour que le représentant les achète et les donne aux clients. Les échantillons sont conçus pour inciter le client à acheter des produits cosmétiques de taille normale.
Qu’il s’agisse de soirées ou de ventes individuelles, le commercial cosmétique est rémunéré en pourcentage du total des ventes. De nombreuses entreprises de cosmétiques ont des niveaux de reconnaissance échelonnés pour ceux qui atteignent des objectifs de vente étalonnés. Ces niveaux de reconnaissance sont généralement liés au nombre de recrues que le représentant a inscrites sous son nom.
Les représentants des ventes de cosmétiques indépendants sont généralement encouragés par l’entreprise de cosmétiques à créer un site Web d’entreprise sous le nom de chaque représentant. Les clients peuvent commander directement à partir du site Web, faire livrer le produit à leur porte et le représentant des ventes de cosmétiques qui possède le site reçoit une commission. Alors que la plupart des représentants des ventes de cosmétiques travaillent à domicile en tant que travailleurs indépendants, certains représentants travaillent dans des magasins de détail. Dans de tels cas, le représentant des ventes de cosmétiques est généralement payé à un taux horaire plus une commission ou un bonus pour chaque vente qu’il réalise.