Un directeur du d?veloppement des affaires est responsable de l’?laboration et de la mise en ?uvre d’un plan de croissance des revenus. Il ou elle peut g?rer une ?quipe de vente ou s’associer ? d’autres services li?s aux ventes afin de d?terminer le moyen le plus efficace de d?velopper les activit?s de l’entreprise. L’?valuation des donn?es financi?res et l’?laboration de rapports d’analyse sont une autre fonction importante exerc?e par une personne occupant ce poste.
Dans l’ensemble, la fonction principale d’un responsable du d?veloppement des affaires est d’identifier et de r?aliser les meilleures opportunit?s possibles pour la croissance d’une entreprise. L’examen de la concurrence de l’entreprise et de ses activit?s commerciales entre presque certainement en jeu dans la strat?gie de d?veloppement. Les ressources actuelles de l’entreprise et ses objectifs strat?giques globaux sont int?gr?s dans le plan d’affaires du gestionnaire. Une ?valuation des r?sultats de la mise en ?uvre du plan est effectu?e afin d’?valuer les opportunit?s d’am?lioration et de g?n?ration de revenus futurs.
L’augmentation des revenus et des b?n?fices d’une gamme de produits ou de l’entreprise en g?n?ral est la fonction principale du d?veloppement commercial. D?couvrir de nouvelles opportunit?s par le biais d’?tudes et d’analyses de march? fait partie des t?ches les plus importantes d’un responsable du d?veloppement commercial. Il ou elle est responsable du d?veloppement de strat?gies pour de nouveaux produits et services qui pourraient mieux r?pondre aux besoins du march? et de l’entreprise.
D?velopper et entretenir des relations, ? la fois internes et externes, est une autre fonction vitale. Le responsable du d?veloppement peut avoir besoin de s’associer ? une ?quipe de vente interne ou ? un coordinateur des ventes afin de mettre en ?uvre de nouvelles strat?gies de croissance. Pr?senter des recommandations aux dirigeants d’entreprise sur la base de donn?es financi?res et d’analyses de march? et ?tablir des partenariats avec des fournisseurs externes sont des t?ches suppl?mentaires li?es aux relations.
Les missions de ce type de manager consistent ? analyser les donn?es financi?res internes d’une entreprise afin de tirer une conclusion ou d’identifier des opportunit?s. Par exemple, il peut d?terminer que les d?penses de fabrication d’une gamme de chaussures sont sup?rieures ? la moyenne de l’industrie. Sur la base de ces donn?es, un nouveau fournisseur ou proc?d? de fabrication pourrait ?tre recommand? afin de r?duire les co?ts et potentiellement augmenter la marge b?n?ficiaire de l’entreprise.
La perception publique et l’image d’une entreprise ou d’une gamme de produits particuli?re est ?galement une pr?occupation pour un responsable du d?veloppement des affaires. Toutes les politiques ou r?glementations qui doivent ?tre respect?es sont surveill?es. La perception des consommateurs et l’impact de l’entreprise sur les communaut?s sont r?guli?rement observ?s. Les opportunit?s d’am?lioration de l’image et d’am?lioration potentielle dans ces domaines sont identifi?es et trait?es.
La vente directe aux clients par le biais de d?monstrations ou de pr?sentations de produits est un autre domaine d’int?r?t dans le d?veloppement commercial. Certains objectifs de vente peuvent ?tre d?termin?s par le manager seul ou en collaboration avec les dirigeants de l’entreprise. Les clients potentiels sont identifi?s en fonction de la rentabilit? et des besoins mutuels.