Les ??consommateurs alpha?? sont les premiers consommateurs d’un nouveau produit ou service?; les sp?cialistes du marketing accordent souvent une attention particuli?re ? ces acheteurs, car ils peuvent avoir un impact profond sur le succ?s ou l’?chec ?ventuel de l’article.
Le concept sous-jacent du consommateur alpha est souvent attribu? ? la sp?cialiste du marketing Irma Zandl. Zandl a d?velopp? la base de ce que l’on appelle aujourd’hui le marketing de tendance au milieu des ann?es 1980. Essentiellement, le marketing de tendance part du principe qu’un nombre relativement restreint de personnes peuvent adopter un bien ou un service actuel et cr?er une ?norme notori?t? pour le produit. ? leur tour, d’autres personnes commencent ? percevoir l’article comme ?tant d?sirable et ? la pointe de la technologie. Le r?sultat final de ce processus avant-gardiste est que le grand nombre de consommateurs commence ? accepter et ? acheter le produit, ce qui entra?ne une augmentation des ventes. Les groupes de personnes qui dirigent les tendances et les portent ? l’attention du grand public acheteur sont appel?s consommateurs alpha.
L’?conomiste Michael Wolf a ?t? le premier ? utiliser le terme ??consommateur alpha?? dans son livre de 1999 The Entertainment Economy.
Le terme ??consommateur alpha?? est une d?signation marketing qui identifie les habitudes d’achat des composants les plus souhaitables de la population, g?n?ralement des secteurs de la population connus pour utiliser une grande partie de leur revenu disponible pour acheter des biens et des services. Les consommateurs Alpha s’int?ressent ? toutes sortes de produits et s’identifient souvent aux articles de luxe, tels que les v?tements ? la mode, les restaurants ? la mode et les derni?res technologies.
Bien que n’importe qui puisse jouer le r?le d’un consommateur alpha, les sp?cialistes du marketing ont remarqu? que de nombreux utilisateurs pr?coces ont tendance ? appartenir ? des donn?es d?mographiques sp?cifiques. Premi?rement, il y a le march? des adolescents. Les consommateurs adolescents Alpha sont particuli?rement importants pour les fabricants de v?tements, de musique et d’appareils ?lectroniques. Les consommateurs de ce groupe d’?ge ont tendance ? ?tre tr?s ouverts aux nouvelles id?es/produits, et ce sont souvent les pionniers qui donnent le ton non seulement ? leur propre groupe de pairs, mais aussi aux jeunes dans la vingtaine.
? l’oppos? du spectre, de nombreux sp?cialistes du marketing recherchent des consommateurs alpha faisant partie de la g?n?ration du baby-boom. L’une des g?n?rations les plus riches de l’histoire r?cente, les baby-boomers ont souvent un revenu disponible suffisant pour envisager d’acheter des articles co?teux. L’implication de cette g?n?ration dans l’?tablissement des tendances pour l’achat de vacances, de croisi?res et de r?sidences secondaires suit le m?me sch?ma que les consommateurs alpha adolescents. Les sp?cialistes du marketing commencent par convaincre un groupe restreint d’individus de l’opportunit? du bien ou du service, puis les mettent en lumi?re dans une publicit? qui s’adresse d’abord ? ce groupe d’?ge. Le sp?cialiste du marketing peut ensuite ?largir la campagne et s’adresser ? d’autres secteurs plus larges de l’?conomie.
Les consommateurs alpha exercent leur influence en exposant leurs amis, leurs proches et leurs connaissances aux derni?res tendances et en utilisant les produits de mani?re ? ce que d’autres personnes aient tendance ? consid?rer les biens et services comme dignes d’un achat potentiel. Exploiter avec succ?s les consommateurs alpha peut faire la diff?rence entre un produit qui construit une base de consommateurs fid?les et prosp?re ou dispara?t compl?tement du march?.
SmartAsset.