Le coût par prospect est le montant qu’un annonceur du lien texte, de la bannière ou du bouton reçoit pour chaque prospect. Par exemple, si un site Web de planification de mariage publie une bannière publicitaire pour un fleuriste, il existe un accord préalable entre l’éditeur de la publicité et la société de publicité. Le coût par prospect est un terme utilisé dans la publicité qui est associé à la publicité en ligne.
Un accord de coût par prospect signifie que le fleuriste s’engage à payer l’éditeur de l’annonce pour chaque fois qu’une personne qui clique sur l’annonce soumet son nom, son adresse e-mail et son numéro de téléphone pour que l’annonceur fasse un suivi en tant que prospect.
C’est une forme de publicité différente d’un accord de paiement par clic. Les accords de paiement par clic rémunèrent l’éditeur pour chaque fois que quelqu’un clique sur l’annonce qui le redirige vers le site Web de l’annonceur. Une annonce au coût par achat rémunère l’éditeur chaque fois que l’annonce génère une vente. L’arrangement de coût par prospect exige que l’annonceur reçoive des informations de contact tangibles qu’il peut ensuite utiliser pour convertir le prospect en vente.
Chaque éditeur du contenu reçoit un code spécial. Ce code spécial permet à l’annonceur de suivre la provenance du prospect. C’est ainsi que l’annonceur sait qui payer pour le nouveau prospect.
Le coût par prospect est généralement un tarif forfaitaire. Par exemple, l’accord entre l’éditeur et l’annonceur peut être que pour chaque prospect, l’annonceur paie à l’éditeur 1 $ US (USD). Le taux forfaitaire peut être de 200 USD par prospect. Le montant du lead est généralement lié à la valeur potentielle du produit ou du service que l’annonceur vend.
Par exemple, si le prospect concerne des services financiers, le taux est généralement plus élevé que celui de la vente d’un prospect pour l’achat d’un livre. Certains annonceurs utilisent une échelle à plusieurs niveaux. Avec une échelle à plusieurs niveaux, plus un éditeur envoie de prospects, plus l’annonceur paie pour les prospects de l’éditeur.
Certains annonceurs combinent une stratégie de coût par prospect avec un coût par vente. Dans ces situations, l’éditeur gagne de l’argent pour générer le plomb pour l’annonceur. Si l’annonceur est en mesure de vendre les produits financiers ou le livre au lead, alors l’éditeur reçoit une commission sur la vente. Les annonceurs utilisent généralement la stratégie du coût par prospect comme moyen de générer des prospects de qualité sans avoir à acheter des listes de prospects qui peuvent être froides et de qualité inférieure.