La détermination du cadre approprié pour l’analyse des concurrents, qui est une étude des concurrents d’une entreprise sur un marché, devrait résumer un large aperçu de tous les aspects pertinents du concurrent en question. Cela implique non seulement de se concentrer sur les registres financiers disponibles d’une entreprise, mais également de mener une recherche approfondie de l’entreprise pour acquérir des informations qui ne sont pas facilement disponibles. Les entreprises devraient également développer un cadre d’analyse des concurrents basé sur la façon dont les actions du concurrent affectent directement le sort de l’entreprise. En outre, une entreprise doit savoir comment son concurrent réagit dans certaines situations et les motivations qu’il pourrait avoir pour une ligne de conduite spécifique.
De nombreuses entreprises ont une vision myope du monde des affaires qui implique simplement de se concentrer sur son propre travail et de ne pas se soucier de ce que font les autres dans le même secteur. Cela peut fonctionner dans des situations locales, mais dans la plupart des environnements concurrentiels, il est essentiel de connaître les entreprises qui se battront pour obtenir des parts de marché existantes. Trouver le bon cadre pour l’analyse des concurrents est une étape cruciale de ce processus.
Les entreprises qui décident d’un cadre d’analyse des concurrents doivent réaliser l’impact que leur concurrence aura sur elles. Si une entreprise n’est connectée que de manière tangentielle à un concurrent, l’analyse peut être superficielle et se concentrer sur des détails facilement disponibles. Dans certains climats commerciaux, cependant, la fortune d’une entreprise peut être directement liée à celle d’un concurrent. Lorsque tel est le cas, une analyse approfondie des concurrents est nécessaire.
Il est également important pour une entreprise qui décide d’un cadre d’analyse de la concurrence de considérer ses propres stratégies avant de procéder. Une entreprise qui essaie d’obtenir un avantage en termes de coût devrait être directement concernée par les niveaux de prix de ses concurrents et par la manière dont ils pourraient réagir à une initiative de l’entreprise d’analyse de baisser ses propres prix. En revanche, une entreprise qui tente de rendre ses produits meilleurs que ses ennemis doit se préoccuper des ressources dont disposent ces concurrents et s’il est même possible de les surpasser en qualité.
Quel que soit le type choisi, tout cadre solide d’analyse des concurrents aura certaines caractéristiques. Il doit inclure non seulement un regard sur les stratégies du concurrent, à la fois en termes de ce qu’il dit être ses plans et de ce que pourrait être son agenda caché, mais aussi une étude approfondie des capacités dont l’entreprise dispose pour entreprendre ces stratégies. En outre, l’analyse doit se concentrer sur ce que le concurrent espère réaliser, à la fois à court et à long terme, et en quoi cela se rapporte à l’entreprise qui effectue l’analyse.
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