Le plan binaire est une structure organisationnelle utilis?e pour d?terminer la r?mun?ration. Il est bas? sur un arbre ou un graphique hi?rarchique ? deux jambes, souvent d?crit comme le pouvoir et le profit, qui doit ?tre ?quilibr? des deux c?t?s pour qu’un profit soit r?alis?. Le plan se compose d’un individu au sommet, qui recrute ensuite deux individus. Ces deux personnes trouvent deux autres recrues et la hi?rarchie continue de cro?tre de cette fa?on jusqu’? ce qu’elle atteigne son plein potentiel de march?. Le plan est utilis? par les organisations de marketing ? plusieurs niveaux, qui sont des groupes qui tirent une r?mun?ration ? la fois des ventes personnelles et de celles de leurs recrues.
En ?quilibrant les jambes de pouvoir et de profit de la hi?rarchie, ? la fois en elles-m?mes et entre les deux, une organisation utilisant le plan binaire peut continuer ? se d?velopper efficacement. Ceci est g?n?ralement r?alis? en construisant les jambes externes de l’arbre binaire. Par exemple, la personne de haut niveau fait venir deux nouvelles recrues. L’une de ces recrues am?ne encore un autre individu, qui sera situ? en dessous de lui ou d’elle sur l’arbre. Si cette recrue fait appel ? une autre personne, elle ne pourra pas placer une autre recrue ? ce niveau tant que la recrue du niveau sup?rieur n’aura pas recrut? une deuxi?me personne.
Garder les nouvelles recrues sur les pattes ext?rieures de l’arbre, tout en constituant des recrues suppl?mentaires ? l’int?rieur de l’arbre avec le m?me ordre, garantit que la structure ne sera jamais d?s?quilibr?e. Pour cette raison, il est ?galement important que les jambes de pouvoir et de profit gardent le m?me ?quilibre collectivement qu’elles le font individuellement. Cela garantit ?galement que toutes les nouvelles recrues b?n?ficient d’une surveillance suffisante de la part des personnes qui sont plus ?lev?es dans l’arbre.
Le plan binaire encourage le travail d’?quipe. Le succ?s des postes sup?rieurs dans l’arbre hi?rarchique d?pend en partie des r?sultats des postes inf?rieurs ou recrut?s. En aidant les autres, les membres de l’organisation peuvent maintenir l’?quilibre dans l’arbre hi?rarchique et ainsi encourager les profits ? augmenter r?guli?rement.
Alors que le plan binaire permet une profondeur illimit?e dans l’arbre hi?rarchique, il est toujours g?n?ralement limit? par les conditions du march?. Cela signifie que m?me si le syst?me permet une croissance rapide et r?guli?re, il a une rentabilit? limit?e. Une solution ? ce probl?me consiste ? d?marrer une nouvelle hi?rarchie. Par exemple, si une entreprise a exploit? un march? local, elle peut augmenter sa rentabilit? en ouvrant un nouvel emplacement et en recommen?ant ainsi l’arborescence hi?rarchique.
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