Marge et balisage sont deux termes étroitement liés qui génèrent parfois de la confusion. Les deux sont liés au prix des articles vendus et à la part du prix de vente qui représente le profit. La marge fait référence au pourcentage du prix de vente qui est considéré comme un profit. La majoration fait référence à un pourcentage ajouté au coût d’un article pour arriver à un prix de vente.
Les entreprises doivent tenir compte de la marge et de la majoration lors de la tarification des articles pour s’assurer qu’ils sont tarifés de manière appropriée. Si les prix des articles sont trop bas, l’entreprise ne dégagera pas une marge bénéficiaire suffisante pour couvrir les dépenses de fonctionnement de l’entreprise. D’un autre côté, une marge trop élevée peut être aliénante pour les clients potentiels, qui peuvent rechercher le même produit à des prix inférieurs dans d’autres endroits. Ces besoins contradictoires doivent être soigneusement équilibrés pour trouver des prix qui plaisent aux consommateurs tout en satisfaisant les besoins de l’entreprise.
Pour calculer la marge bénéficiaire, le coût d’un article est soustrait du prix de vente. Le reste indique aux gens combien d’argent a été fait sur la transaction. Ce nombre est divisé par le prix de vente pour donner un pourcentage. Par exemple, si une entreprise achète des widgets pour 100 USD chacun et les vend pour 125 USD, elle gagne 25 USD sur chaque transaction et la marge bénéficiaire est de 20 %.
Pour la majoration, un pourcentage du coût est ajouté pour créer un prix de vente final. Dans l’exemple ci-dessus, la majoration est de 25 %. Notez que la marge et le balisage sont différents car des formules différentes sont utilisées pour arriver à ces chiffres. Il est important de comprendre la distinction entre marge et marge bénéficiaire lorsqu’il s’agit de calculer les prix et les bénéfices. De nombreuses entreprises développent une formule de base qu’elles utilisent pour s’assurer que leurs prix répondent à leurs besoins. Par exemple, un détaillant peut décider d’utiliser une majoration de 50 %, gagnant une marge de 33 % sur chaque article vendu. Une caractéristique clé de la marge et de la majoration est que le pourcentage de majoration sera supérieur à la marge.
Lorsqu’elles évaluent le montant des bénéfices à réaliser sur chaque vente, les entreprises réfléchissent à tous les coûts associés à la conduite des affaires, allant du paiement d’une assurance à la location d’une installation. Ceci est utilisé pour déterminer combien d’argent devrait être fait pour atteindre le seuil de rentabilité. L’entreprise sait qu’elle fait plus que cela pour réaliser des bénéfices afin de pouvoir se développer et les prix sont manipulés en conséquence. Les entreprises peuvent également envisager des tactiques de tarification telles que des remises et des ventes, et structurer leur marge et leur majoration pour leur permettre de réduire les articles tout en réalisant un profit.