La malédiction du gagnant, même si cela semble être une chose très négative, est en fait assez simple à expliquer et à éviter. La malédiction d’un gagnant se produit lors d’une vente aux enchères. Une telle vente aux enchères pourrait être organisée pour un seul article, ou pour une entreprise ou elle pourrait se référer à des offres placées pour obtenir quelque chose comme un espace publicitaire.
L’article sur lequel une enchère est placée aura la même valeur pour toute personne qui remporte l’enchère ; ainsi l’enchère est souvent appelée une enchère de valeur commune. Lorsqu’une personne enchérit plus haut que la valeur réelle, elle peut remporter l’enchère, mais invoque également la malédiction du gagnant. En d’autres termes, il paie plus que la valeur réelle. Si la personne dépasse la valeur réelle de l’article, alors elle a gagné l’article mais a perdu financièrement.
Souvent, la malédiction du gagnant survient lorsque les enchérisseurs n’ont pas suffisamment d’informations sur la valeur réelle d’un article. Si une action potentiellement rentable est proposée dans le cadre d’une offre publique initiale (IPO), il est difficile de déterminer si l’entreprise finira par augmenter la valeur de l’action au-delà du prix d’achat. Lorsque les prix gonflés ou les offres d’actions introduites en bourse sont courants et que l’entreprise ne réussit pas bien financièrement, la malédiction du gagnant est invoquée. L’enchérisseur gagnant perd si l’action ne rapporte pas d’argent parce qu’il a surestimé la valeur de l’action IPO.
Dans n’importe quel type d’enchère, même pour de petits objets, les enchères peuvent devenir chaudes. De nombreux enchérisseurs eBay ont remporté des enchères pour constater que les frais d’expédition ou le coût qu’ils paieront pour l’article dépassent sa valeur. Ainsi, ils gagnent et perdent à la fois.
Même dans les enchères silencieuses ou les enchères standard, la malédiction du gagnant peut survenir lorsque les gens peuvent payer beaucoup plus pour «gagner» quelque chose avec une perte financière. Pour certaines personnes, ce n’est pas nécessairement une perte. Si une vente aux enchères a lieu pour recueillir des fonds pour un organisme de bienfaisance de bonne réputation, le paiement excessif d’un article est compensé par le fait que la personne a effectivement bénéficié à un organisme de bienfaisance. C’est en quelque sorte une situation gagnant-perdant-gagnant. L’organisme de bienfaisance gagne, vous remportez l’enchère, mais vous perdez légèrement parce que vous avez payé plus que la valeur réelle d’un objet. Ceci est assez courant, en particulier lorsque les enchères deviennent compétitives et même si les soumissionnaires sont conscients de la valeur de l’article.
Vous pouvez éviter la malédiction d’un gagnant en gardant les enchères pour tout article ou chose dans sa valeur connue. Il est important de rester calme lorsque vous enchérissez et de veiller non seulement à remporter l’enchère, mais aussi à le faire sans perdre d’argent dans le processus. Cela peut être plus difficile que les gens ne le pensent, car « gagner » peut devenir le premier objectif, au lieu de faire une bonne affaire.