Les pr?visions de ventes peuvent donner ? une entreprise une bonne id?e des b?n?fices futurs et des niveaux de ventes. De nombreuses entreprises utilisent diff?rents types de pr?visions de ventes pour pr?dire l’avenir d’un nouveau produit, d?terminer des strat?gies d’expansion ou de vente, ou simplement analyser les niveaux de ventes projet?s sur une base mensuelle ou annuelle. Il existe de nombreux types de techniques de pr?vision des ventes, notamment l’analyse bas?e sur l’historique, les ?tudes de march? et les pr?visions bas?es sur l’analyse d’entreprises similaires. Les pr?visions peuvent ?tre ? court, moyen ou long terme, bien que les pr?visions ? court terme aient tendance ? ?tre les plus pr?cises.
Pour une entreprise ?tablie, l’une des m?thodes les plus simples de pr?vision des ventes repose sur des donn?es historiques. Les entreprises qui ont surv?cu ? leurs premi?res ann?es difficiles sont souvent en mesure de faire des pr?visions pr?cises pour l’avenir sur la base des donn?es de l’ann?e pr?c?dente. Pour effectuer une pr?vision mensuelle ? l’aide de donn?es historiques, un analyste devra examiner les pr?c?dents records de ventes pour ce mois particulier et voir quel pourcentage des ventes annuelles repr?sent?es par ce mois-l?. Comprendre comment le mois s’int?gre dans les niveaux de ventes annuels peut ?tre tr?s important, car diff?rentes entreprises peuvent avoir des mois de revenus de pointe diff?rents tout au long de l’ann?e.
Une nouvelle entreprise, bien s?r, ne pourra pas s’appuyer sur des donn?es historiques. Afin de proposer des pr?visions de ventes pour les premi?res ann?es, une nouvelle entreprise devra s’appuyer sur des facteurs externes. Une m?thode de pr?vision des ventes qui peut ?tre utile aux nouvelles entreprises est l’analyse de la concurrence. Si une personne ouvre un magasin de chaussures, elle voudra peut-?tre consulter l’historique des ventes d’autres magasins de chaussures qui sont ? peu pr?s de la m?me taille et cibl?s sur le m?me groupe d?mographique. Il peut ?tre utile de regarder des magasins similaires dans des communaut?s similaires, plut?t que d’analyser directement la concurrence r?gionale, car l’ajout du nouveau magasin de chaussures ? un march? existant changera souvent le march?.
Il est important d’?viter de pr?voir les ventes dans le vide, car les habitudes de d?penses et les tendances de la demande reposent sur des dizaines de facteurs externes. L’utilisation d’?tudes de march? dans la pr?vision des ventes peut aider ? donner une image plus claire du potentiel de vente en incluant des facteurs tels que les tendances ?conomiques et de demande. Si, par exemple, une petite ville vient d’acqu?rir une nouvelle source d’emploi importante, comme une usine, les d?penses pourraient augmenter en raison d’une augmentation de l’emploi. De m?me, si le produit principal d’un magasin vient d’?tre jug? ?d?mod?? par un grand magazine de mode, les ventes peuvent chuter. Pr?ter attention aux facteurs externes qui peuvent influencer les ventes peut cr?er une pr?vision plus compl?te.
SmartAsset.