L’analyse du marché commercial est une procédure qui évalue un certain type de propriété en termes d’environnement, de caractéristiques structurelles et de flux de trésorerie. Il se compose de plusieurs étapes, impliquant généralement une analyse des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces (SWOT). Souvent, un rapport complet contenant plusieurs chapitres appuyés par une interprétation graphique fera partie de l’analyse finale. Une analyse du marché commercial est effectuée sur la base des facteurs qui pourraient influencer l’entreprise à court et à long terme tant d’un point de vue juridique qu’économique.
L’objectif principal d’une analyse de marché commercial est de déterminer la valeur marchande d’une entreprise. Une analyse du marché commercial est souvent requise par des tiers qui envisagent d’investir ou d’acheter une entreprise et comprend souvent les biens immobiliers sur lesquels l’entreprise est située. De nombreux facteurs influencent la valeur d’une entreprise, tels que la viabilité de l’emplacement et les parties de la population qui seront attirées par elle. Un rapport d’analyse de marché commercial comprend plusieurs chapitres, généralement appelés pièces à conviction, qui, individuellement, font référence à ces facteurs et à d’autres.
Dans une analyse SWOT, un exemple de force pourrait être l’emplacement central d’un bâtiment ou d’un établissement commercial. On pense généralement que les zones à fort trafic attirent des clients potentiels et augmenteraient le score de force. Une faiblesse pourrait être le taux élevé de criminalité dans la région où se trouve l’entreprise.
Les opportunités dans une analyse SWOT peuvent varier considérablement, mais sont généralement indicatives des circonstances dans lesquelles l’entreprise pourrait en bénéficier. Un exemple pourrait être la possibilité d’embaucher des employés hautement qualifiés dans la région, à un tarif abordable. Les menaces dans une analyse SWOT détaillent tout ce qui pourrait nuire à l’entreprise, comme un nombre élevé de concurrents à proximité de l’entreprise.
Une analyse environnementale est utilisée pour évaluer l’emplacement et les caractéristiques structurelles d’un bâtiment ainsi que les forces externes qui pourraient influencer l’activité de l’entreprise. Par exemple, la circulation piétonnière, la disponibilité du stationnement et d’autres commerces à proximité seraient considérés comme des forces externes. Ce type d’analyse environnementale est généralement créé à l’aide de la méthodologie SWOT, afin de révéler les principaux facteurs qui influenceront ou ont déjà influencé le développement de l’entreprise.
Une analyse de marché commercial va souvent de pair avec une analyse de l’industrie, qui évalue le potentiel de profit d’une industrie. Plusieurs critères sont pris en compte pour effectuer ce type d’analyse, tels que l’influence de négociation du vendeur, le pouvoir de négociation de l’acheteur, le risque de substituts et un examen détaillé de la rivalité entre les entreprises concurrentes. Une analyse sectorielle est souvent considérée comme l’un des aspects les plus révélateurs d’une analyse de marché commercial, car les facteurs décrits ici auront presque certainement un impact significatif et direct sur le revenu annuel de l’entreprise en question.