Développer des relations avec des personnes qui ciblent des clients similaires peut se traduire par d’excellentes sources de prospects. Une autre bonne source est les événements, à la fois liés à l’industrie et non liés à l’industrie, qui permettent une interaction en direct avec les parties intéressées. Il y a des clients potentiels qui sont mieux traités si on leur donne la possibilité de prendre contact et de recevoir des informations d’une manière qui semble exempte de pression. Les médias sociaux fournissent également aux entreprises des outils pour générer des prospects parmi les individus les plus innovants de leurs marchés cibles.
Il est possible de générer de bonnes pistes de vente auprès d’associés commerciaux qui ciblent des clients similaires. Par exemple, un représentant des ventes d’un fournisseur de produits peut faire la connaissance d’un représentant des ventes d’une entreprise de linge. Ces deux parties peuvent échanger des contacts d’hôtels et de restaurants, ce qui est un marché cible pour les deux. Cette méthode dépend généralement de l’établissement de relations authentiques. Cependant, pour conserver un associé en tant que source, il est généralement nécessaire de profiter à cette personne.
La location d’un espace pour un stand lors d’événements peut être un moyen efficace de générer des prospects. Les salons professionnels sont une option, car les personnes qui participent à ces événements le font parce qu’elles sont intéressées par une catégorie particulière de produits ou de services. Cela ne signifie pas pour autant que les commerciaux doivent se limiter à ces événements.
D’autres options à considérer sont les conférences, les foires et les expositions qui ne sont pas liées à l’industrie. Il existe un risque que personne sur le marché cible ne soit rencontré, mais ce risque peut souvent être considérablement réduit si une recherche appropriée est effectuée sur l’événement. Il y a des avantages substantiels à assister à des événements non liés à l’industrie, et l’un d’eux est moins de concurrence. Un agent immobilier peut avoir du mal à se démarquer et à faire une impression mémorable lors d’une foire aux propriétaires. Si elle assiste à une expo nuptiale, cependant, où elle est exposée à des personnes qui seront probablement intéressées par ses produits mais où il y a peu d’autres agents immobiliers, elle peut avoir de meilleures chances.
Dans certains cas, les meilleures pistes de vente sont celles qui résultent d’individus qui ont la possibilité d’exprimer leur intérêt en demandant des informations complémentaires. Certaines personnes résistent instinctivement aux offres en raison d’une défense automatique contre les arguments de vente. Dans certains cas, les individus ne veulent pas résister, mais les offres sont présentées au mauvais moment. Pour beaucoup, la situation idéale est la possibilité de demander des informations en utilisant un formulaire en ligne ou une boîte de contact placée physiquement. Ces personnes sont souvent plus obligées de choisir une option particulière si elles reçoivent un certain type d’informations qu’elles peuvent évaluer elles-mêmes avant de tenter de les contacter.
Au départ, de nombreuses entreprises ne réalisent pas le pouvoir des médias sociaux pour générer des prospects. Lorsqu’ils découvrent l’efficacité avec laquelle ces outils peuvent être utilisés, ils ont tendance à être étonnés. De nombreuses personnes ont presque ou complètement abandonné les moyens traditionnels de communication et de conduite des affaires. Les entreprises qui ne s’en rendent pas compte laissent à leurs concurrents un moyen hautement souhaité d’interagir avec des marchés qui ont un potentiel considérable.