Un bon partenariat commercial est ? bien des ?gards comme un bon mariage. Il est important de clarifier les responsabilit?s, les attentes et la mani?re dont le partenariat fonctionnerait r?ellement au quotidien. Certains des meilleurs conseils pour former un partenariat commercial consistent ? ?tablir une vision, ? prendre en compte les comp?tences, ? d?terminer les responsabilit?s, ? mettre en place des strat?gies de r?solution des conflits, ? r?diger un accord ?quitable, ? clarifier l’?thique du travail et ? d?finir clairement les objectifs.
Il est vital pour les partenaires de savoir s’ils partagent les m?mes valeurs et ont une vision et une mission communes. Avant de former un partenariat d’affaires, il est important de conna?tre les motivations, les objectifs et les attentes de chacun. Une bonne fa?on d’y parvenir est que les partenaires imaginent que l’entreprise fonctionne parfaitement et discutent de ce ? quoi cela pourrait ressembler. C’est une bonne id?e pour les partenaires de clarifier quel sera le r?sultat et les m?thodes qui pourraient ?tre utilis?es pour atteindre cet objectif. Une fois que l’objectif, la vision et la mission de l’entreprise ont ?t? clairement d?finis, les partenaires doivent l’inscrire sur papier et l’utiliser comme r?f?rence pour orienter l’entreprise dans la bonne direction.
Chacun a ses propres forces et faiblesses, et il est important que celles-ci soient exploit?es lors de la formation d’un partenariat commercial. Les partenaires doivent dresser des listes des comp?tences actuelles de chaque personne ainsi que des comp?tences que chaque partenaire pourrait ?tre dispos? ? acqu?rir. S’il manque des comp?tences essentielles ? la gestion d’une entreprise prosp?re, les partenaires doivent envisager d’externaliser ce r?le particulier. Par exemple, il est pr?f?rable pour les partenaires commerciaux d’embaucher des personnes sp?cifiquement pour g?rer les r?les de comptabilit? ou de marketing si aucun des partenaires n’a d’expertise ou d’int?r?t dans ces domaines.
L’?tape suivante est l’analyse des attentes de chacun et la clarification des responsabilit?s en termes tr?s pr?cis. Par exemple, si un partenaire contribue plus financi?rement et que l’autre fournit plus de travail, il convient de d?finir clairement le type de travail et la quantit? attendue du partenaire de travail afin d’?viter des d?saccords ult?rieurs. Si un partenaire assume des responsabilit?s suppl?mentaires en dehors de ce qui a ?t? convenu pr?c?demment, il est alors important que les partenaires discutent de la mani?re dont il sera r?mun?r? pour ces responsabilit?s. Les partenaires doivent ?galement r?diger un accord ?crit qui r?sume tout cela, discute de la r?partition des b?n?fices et contient des clauses et des proc?dures de sortie au cas o? une personne souhaite se retirer du partenariat.
Il y aura des moments o? des d?saccords surgiront, et il est pr?f?rable que les partenaires sachent comment les r?gler facilement sans laisser le ressentiment et la d?ception s’envenimer. Ils devraient se faire un devoir de se r?unir r?guli?rement, par exemple une fois par semaine, et permettre ? chacun d’exprimer son point de vue sur la fa?on dont les choses se passent et de r?soudre tout ce qui pourrait poser probl?me. Il est ?galement pr?f?rable d’avoir une strat?gie convenue pour r?soudre les conflits lors de la formation d’un partenariat commercial. Par exemple, les partenaires peuvent convenir d’aborder le probl?me instantan?ment, convoquer une r?union et accepter de pr?senter une ou plusieurs solutions possibles.
Lors de la formation d’un partenariat commercial, il est ?galement important que les parties ?tablissent des objectifs commerciaux tr?s clairs ? court et ? long terme qui r?pondent aux attentes de chaque partenaire. Ces objectifs doivent ?tre mis par ?crit et doivent ?tre revus et mis ? jour fr?quemment. C’est une bonne pratique pour les partenaires de former des objectifs personnels qui correspondent aux objectifs de l’entreprise.
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