Afin de choisir la meilleure strat?gie de marketing de canal, plusieurs consid?rations doivent ?tre prises en compte. Le march? cible, les co?ts de distribution, le niveau de service souhait?, le type de produit et l’identit? ou le positionnement du produit sont tous des facteurs importants. Une strat?gie de marketing de canal fonctionne mieux lorsqu’elle est align?e sur les principaux objectifs d’une organisation.
Avant qu’une entreprise puisse concevoir une strat?gie de marketing de canal efficace, elle doit consid?rer qui elle essaie d’atteindre. Les attitudes, les perceptions, les modes de vie et les habitudes d’achat du consommateur cible sont essentiels. Par exemple, une entreprise qui fabrique des chaussures de haute qualit? en cuir de premi?re qualit? ne voudra probablement pas distribuer son produit par l’interm?diaire d’un d?taillant discount. Au lieu de cela, le choix d’un grand magasin moyen ? haut de gamme correspondrait mieux ? l’image du produit et toucherait les clients qui seraient plus susceptibles de rechercher ce type de chaussures.
Les co?ts de distribution entrent en jeu lors de l’examen des options d’utilisation d’un grossiste ou d’un personnel interne pour vendre directement aux comptes de d?tail. Certaines entreprises choisissent m?me de contourner le d?taillant et de vendre directement au consommateur final, ce qu’on appelle le marketing direct. Une offre ad?quate de ressources internes et d’efficacit? est n?cessaire pour employer une approche de marketing direct. Bien que les co?ts de distribution soient g?n?ralement plus ?lev?s lors de l’utilisation d’un grossiste, ils peuvent ?tre plus efficaces et disposer d’un r?seau de relations ?tabli.
Un autre facteur important dans le choix de la meilleure strat?gie de marketing de canal est le type de produit. Une entreprise doit ?tre tr?s prudente dans le choix d’une approche marketing pour des produits hautement sp?cialis?s ou techniques. Les march?s de niche, qui sont des segments plus petits qui ont des besoins sp?cialis?s ou uniques, pourraient ?tre mieux servis par le biais d’un type particulier de d?taillant ou de catalogue de vente par correspondance. Les femmes qui portent des pointures sup?rieures ? la moyenne sont un exemple de march? de niche.
Les produits qui ciblent des march?s de niche n’ont pas le potentiel d’achat de masse des produits de base tels que le pain et les ?ufs. Il ne serait pas dans l’int?r?t d’une entreprise de choisir une strat?gie de distribution ax?e sur les grandes surfaces. Au lieu de cela, l’utilisation combin?e de petits d?taillants sp?cialis?s et de la vente directe pourrait s’av?rer plus rentable. Une strat?gie directe permettrait aussi probablement d’identifier plus facilement la client?le de l’entreprise et d’employer des techniques de marketing relationnelles.
Le niveau de service souhait? est une consid?ration importante lors de l’?laboration d’une strat?gie de marketing de canal. Certaines entreprises voudront peut-?tre se diff?rencier en offrant une exp?rience plus personnalis?e. Ils ne pourront peut-?tre pas atteindre cet objectif sans recourir ? la vente directe. Si un niveau plus ?lev? d’?ducation et de formation des clients est n?cessaire pour utiliser le produit, une strat?gie de distribution impliquant des grossistes et des d?taillants tiers pourrait ne pas convenir.
Les organisations peuvent choisir d’utiliser une forme hybride de distribution ou de marketing multicanal. Ceci est le plus souvent observ? chez les entreprises qui distribuent leurs produits ? la fois sur des points de vente physiques et sur des plateformes Internet en ligne directes. Une approche multicanal est la meilleure pour les entreprises dont les produits ont des march?s cibles diversifi?s. Par exemple, un fabricant d’ordinateurs peut distribuer son mod?le de lancement bas de gamme par l’interm?diaire d’un d?taillant ? prix r?duit, tout en continuant ? proposer ses mod?les haut de gamme par courrier et par Internet.
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