Les objectifs de tarification sont des objectifs qu’une entreprise espère atteindre lorsqu’elle décide du coût de ses produits ou services. Pour être efficace, le processus de tarification doit être connecté au mix marketing global. Un mix marketing est connu sous le nom de 4 P : produit, prix, lieu/distribution et promotion. Toutes les décisions prises sur les prix, ou les coûts des biens ou des services pour les acheteurs, doivent s’adapter à la stratégie ou au plan marketing qui se rapporte à la valeur du produit, ainsi qu’aux dépenses de distribution et de promotion. L’entreprise doit réaliser un profit, ou un retour sur investissement (ROI) rentable, pour rester en activité, mais ses objectifs de tarification doivent également être compétitifs pour attirer les clients.
Un type d’objectif de tarification est de créer un « buzz » sur une entreprise en faisant des nouvelles. Par exemple, une nouvelle entreprise de pain peut fonder une campagne de marketing sur le concept de fourniture de produits céréaliers de qualité à bas prix pour aider les gens pendant une récession économique. Étant donné que l’angle de commercialisation et les objectifs de prix seraient différents de ceux des concurrents, un positionnement qui peut attirer l’attention du marché cible grâce à ce que l’on appelle une proposition de vente unique (USP) en résulte. Les USP sont des messages marketing forts et persuasifs qui attirent un grand nombre de nouveaux clients en leur donnant une raison difficile à résister pour acheter cette marque particulière par rapport aux offres des concurrents.
D’autres objectifs de tarification plus courants impliquent des techniques d’appariement. Par exemple, la stratégie de tarification d’une entreprise et le message de communication marketing adressé aux clients potentiels peuvent être « Nous égalerons les prix de tous les concurrents ». De nombreuses entreprises qui utilisent ce type de stratégie de prix ajoutent un message de slogan tel que « Vous obtenez une vraie valeur avec Smith’s Flooring ». Les objectifs d’appariement des prix doivent être basés sur une solide connaissance des prix des concurrents, ainsi que du coût et des frais généraux de l’entreprise pour garantir qu’un bon retour sur investissement sera toujours réalisé.
Le « Prix de survie » est un objectif utilisé lorsqu’une entreprise ne se porte pas bien. Dans cette situation, le retour sur investissement n’est pas pris en compte dans le processus de tarification ; l’objectif principal est plutôt de faire survivre l’entreprise. La tarification de survie ne peut jamais être utilisée comme une stratégie de mix marketing permanente, mais uniquement comme un moyen temporaire de rester en affaires.
L’écrémage est l’un des objectifs de tarification qui peut être utilisé lorsqu’une entreprise cible des clients qui ne sont pas très motivés par le coût d’un produit ou d’un service. Les articles de luxe sont souvent tarifés de cette manière ; si le produit est « la crème de la crème », il est considéré comme intéressant à presque n’importe quel prix, comme en témoigne sa demande. Ce type d’objectif de prix écume la crème, ou la valeur la plus élevée, du marché en fournissant des produits haut de gamme très demandés à un public cible exclusif.
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