Les objectifs de tarification sont des objectifs qu’une entreprise esp?re atteindre lorsqu’elle d?cide du co?t de ses produits ou services. Pour ?tre efficace, le processus de tarification doit ?tre connect? au mix marketing global. Un mix marketing est connu sous le nom de 4 P : produit, prix, lieu/distribution et promotion. Toutes les d?cisions prises sur les prix, ou les co?ts des biens ou des services pour les acheteurs, doivent s’adapter ? la strat?gie ou au plan marketing qui se rapporte ? la valeur du produit, ainsi qu’aux d?penses de distribution et de promotion. L’entreprise doit r?aliser un profit, ou un retour sur investissement (ROI) rentable, pour rester en activit?, mais ses objectifs de tarification doivent ?galement ?tre comp?titifs pour attirer les clients.
Un type d’objectif de tarification est de cr?er un ??buzz?? sur une entreprise en faisant des nouvelles. Par exemple, une nouvelle entreprise de pain peut fonder une campagne de marketing sur le concept de fourniture de produits c?r?aliers de qualit? ? bas prix pour aider les gens pendant une r?cession ?conomique. ?tant donn? que l’angle de commercialisation et les objectifs de prix seraient diff?rents de ceux des concurrents, un positionnement qui peut attirer l’attention du march? cible gr?ce ? ce que l’on appelle une proposition de vente unique (USP) en r?sulte. Les USP sont des messages marketing forts et persuasifs qui attirent un grand nombre de nouveaux clients en leur donnant une raison difficile ? r?sister pour acheter cette marque particuli?re par rapport aux offres des concurrents.
D’autres objectifs de tarification plus courants impliquent des techniques d’appariement. Par exemple, la strat?gie de tarification d’une entreprise et le message de communication marketing adress? aux clients potentiels peuvent ?tre ??Nous ?galerons les prix de tous les concurrents??. De nombreuses entreprises qui utilisent ce type de strat?gie de prix ajoutent un message de slogan tel que ??Vous obtenez une vraie valeur avec Smith’s Flooring??. Les objectifs d’appariement des prix doivent ?tre bas?s sur une solide connaissance des prix des concurrents, ainsi que du co?t et des frais g?n?raux de l’entreprise pour garantir qu’un bon retour sur investissement sera toujours r?alis?.
Le ??Prix de survie?? est un objectif utilis? lorsqu’une entreprise ne se porte pas bien. Dans cette situation, le retour sur investissement n’est pas pris en compte dans le processus de tarification?; l’objectif principal est plut?t de faire survivre l’entreprise. La tarification de survie ne peut jamais ?tre utilis?e comme une strat?gie de mix marketing permanente, mais uniquement comme un moyen temporaire de rester en affaires.
L’?cr?mage est l’un des objectifs de tarification qui peut ?tre utilis? lorsqu’une entreprise cible des clients qui ne sont pas tr?s motiv?s par le co?t d’un produit ou d’un service. Les articles de luxe sont souvent tarif?s de cette mani?re ; si le produit est ? la cr?me de la cr?me ?, il est consid?r? comme int?ressant ? presque n’importe quel prix, comme en t?moigne sa demande. Ce type d’objectif de prix ?cume la cr?me, ou la valeur la plus ?lev?e, du march? en fournissant des produits haut de gamme tr?s demand?s ? un public cible exclusif.
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