Le bénéfice cible est un terme utilisé dans le monde des affaires pour décrire les attentes de rémunération des professionnels de la vente qui ont une composante variable dans leur revenu. Cela se produit parce que les vendeurs reçoivent généralement à la fois un salaire de base et des commissions pour toutes les ventes réalisées. En conséquence, les gains cibles, ou OTE, représentent la somme totale de ces deux montants. La partie commission de l’OTE est basée sur des quotas de vente, qui peuvent être atteints ou non, fixés par les employeurs des vendeurs.
De nombreuses professions sont rémunérées sur la base d’un taux horaire, recevant une certaine somme d’argent pour chaque heure de travail livrée. Dans certains cas, les travailleurs professionnels reçoivent un salaire annuel basé sur les exigences des emplois qu’ils doivent accomplir. En revanche, les vendeurs sont embauchés pour leur capacité à faire des ventes. En conséquence, ils reçoivent souvent une commission, une partie du montant global qu’ils vendent. L’ajout du salaire de base à la commission et à d’autres revenus superflus donne le revenu cible.
À titre d’exemple, imaginez qu’une offre d’emploi pour un vendeur montre que les revenus visés pour le travail sont de 200,000 50,000 dollars américains (USD). Le salaire de base pour ce travail est de seulement 150,000 XNUMX $ US. Cela signifie que le reste de l’OTE, qui s’élève à XNUMX XNUMX USD, provient des paiements de commissions aux vendeurs. Dans certains cas, des revenus supplémentaires comme les stock-options disponibles peuvent également être pris en compte dans le montant.
Bien sûr, lorsque quelqu’un calcule la part des commissions des revenus cibles, il n’y a aucun moyen de savoir si un vendeur vendra réellement suffisamment pour gagner cet argent. Les employeurs doivent baser le montant sur les quotas de vente, qui sont certains niveaux de ventes que les vendeurs sont censés atteindre au cours d’une période donnée. Les vendeurs peuvent vendre plus que leurs quotas et dépasser l’OTE projeté. Ils peuvent également tomber en dessous, ce qui affectera négativement l’OTE et, peut-être, mettra leur emploi en danger.
Par exemple, imaginez qu’un travail de vente avec une entreprise en particulier promet une commission de 10 % sur toutes les ventes. Le vendeur embauché devrait atteindre un quota de 100,000 10 $ US vendu chaque année. Prendre 100,000 % de 10,000 XNUMX USD donne un total de XNUMX XNUMX USD. Ce montant est la commission projetée, qui peut ensuite être ajoutée au salaire de base et à tous les autres revenus attendus pour générer les revenus cibles pour cet emploi particulier.
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