Le marketing d’entreprise est simplement un moyen de promouvoir la vente de services ou de produits à d’autres entreprises. En règle générale, cela se fait en vendant à d’autres organisations ou entreprises qui à leur tour revendent le produit ou l’utilisent à des fins opérationnelles. Certaines des stratégies de marketing les plus réussies dans ce domaine sont axées sur des niches et utilisent une variété d’approches pour atteindre les clients.
La publicité se fait souvent par le biais de publications commerciales ou de publipostage. Il a tendance à être plus direct et personnel que la publicité pour les consommateurs. Cette relation directe se prête également à une plus grande capacité à négocier les coûts ou le type de produits ou de services fournis.
Le marketing d’entreprise est parfois connu sous l’acronyme B2B ou business-to-business. Plus que de simples entreprises, bien sûr, peuvent acheter des services ou des produits. La liste des clients peut également inclure des institutions académiques ou autres, des agences gouvernementales ou des organisations à but non lucratif.
Il existe des similitudes entre le marketing auprès des entreprises et le marketing auprès des consommateurs. Les deux types de marketing doivent toujours identifier et cibler un certain marché. Une autre similitude est la nécessité de comprendre le prix du marché pour le service ou le produit et de le tarifer en conséquence. Enfin, le service ou le produit doit apporter une valeur et répondre à un besoin de l’acheteur.
Comme d’autres formes de marketing, le marketing interentreprises comprend le développement d’une marque, également appelée image de marque. Cela se fait souvent sous la forme de logos et d’autres supports promotionnels qui identifient l’entreprise et la font se démarquer. Dans sa meilleure forme, l’image de marque pour la publicité commerciale communiquera rapidement et clairement le produit, établira crédibilité et fidélité, fournira un lien émotionnel et motivera l’acheteur vers un achat.
Internet et la technologie en constante évolution jouent tous deux un rôle important dans le marketing des entreprises. Cela peut être fait par e-mail, un site Web ou même des groupes de réseaux sociaux. Selon l’entreprise et ses besoins, Internet peut être utilisé pour étendre la portée d’une entreprise à l’échelle nationale et internationale.
Un plan de marketing Internet réussi dépend de la capacité de l’entreprise à localiser des clients en ligne. Cela vient en partie de la compréhension du langage et de la terminologie utilisés pour une entreprise particulière. Les clients potentiels tapent souvent certains mots dans les moteurs de recherche Internet lorsqu’ils recherchent un produit ou un service particulier. Ces mots-clés pourraient être intégrés dans du texte sur le site Web de l’entreprise, par exemple.
D’autres formes traditionnelles et plus anciennes de marketing commercial sont également utilisées. Les communiqués de presse peuvent être utilisés pour faire connaître un nouveau produit ou service. Les salons professionnels sont un autre moyen traditionnel et éprouvé d’atteindre un public spécifique grâce au marketing d’entreprise.