Le marketing d’entreprise est simplement un moyen de promouvoir la vente de services ou de produits ? d’autres entreprises. En r?gle g?n?rale, cela se fait en vendant ? d’autres organisations ou entreprises qui ? leur tour revendent le produit ou l’utilisent ? des fins op?rationnelles. Certaines des strat?gies de marketing les plus r?ussies dans ce domaine sont ax?es sur des niches et utilisent une vari?t? d’approches pour atteindre les clients.
La publicit? se fait souvent par le biais de publications commerciales ou de publipostage. Il a tendance ? ?tre plus direct et personnel que la publicit? pour les consommateurs. Cette relation directe se pr?te ?galement ? une plus grande capacit? ? n?gocier les co?ts ou le type de produits ou de services fournis.
Le marketing d’entreprise est parfois connu sous l’acronyme B2B ou business-to-business. Plus que de simples entreprises, bien s?r, peuvent acheter des services ou des produits. La liste des clients peut ?galement inclure des institutions acad?miques ou autres, des agences gouvernementales ou des organisations ? but non lucratif.
Il existe des similitudes entre le marketing aupr?s des entreprises et le marketing aupr?s des consommateurs. Les deux types de marketing doivent toujours identifier et cibler un certain march?. Une autre similitude est la n?cessit? de comprendre le prix du march? pour le service ou le produit et de le tarifer en cons?quence. Enfin, le service ou le produit doit apporter une valeur et r?pondre ? un besoin de l’acheteur.
Comme d’autres formes de marketing, le marketing interentreprises comprend le d?veloppement d’une marque, ?galement appel?e image de marque. Cela se fait souvent sous la forme de logos et d’autres supports promotionnels qui identifient l’entreprise et la font se d?marquer. Dans sa meilleure forme, l’image de marque pour la publicit? commerciale communiquera rapidement et clairement le produit, ?tablira cr?dibilit? et fid?lit?, fournira un lien ?motionnel et motivera l’acheteur vers un achat.
Internet et la technologie en constante ?volution jouent tous deux un r?le important dans le marketing des entreprises. Cela peut ?tre fait par e-mail, un site Web ou m?me des groupes de r?seaux sociaux. Selon l’entreprise et ses besoins, Internet peut ?tre utilis? pour ?tendre la port?e d’une entreprise ? l’?chelle nationale et internationale.
Un plan de marketing Internet r?ussi d?pend de la capacit? de l’entreprise ? localiser des clients en ligne. Cela vient en partie de la compr?hension du langage et de la terminologie utilis?s pour une entreprise particuli?re. Les clients potentiels tapent souvent certains mots dans les moteurs de recherche Internet lorsqu’ils recherchent un produit ou un service particulier. Ces mots-cl?s pourraient ?tre int?gr?s dans du texte sur le site Web de l’entreprise, par exemple.
D’autres formes traditionnelles et plus anciennes de marketing commercial sont ?galement utilis?es. Les communiqu?s de presse peuvent ?tre utilis?s pour faire conna?tre un nouveau produit ou service. Les salons professionnels sont un autre moyen traditionnel et ?prouv? d’atteindre un public sp?cifique gr?ce au marketing d’entreprise.
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