La négociation salariale est le processus d’établissement d’un dialogue entre deux parties, généralement un employé et un employeur. Les négociations sont menées dans le but de parvenir à un accord mutuellement acceptable sur le taux de rémunération qui s’appliquera si une partie fonctionne comme un employé de l’autre partie. Une négociation de ce type peut être incluse dans le cadre d’une négociation plus large qui règle des points clés tels que les responsabilités professionnelles, l’assurance maladie et les avantages généraux associés à l’emploi. Des négociations salariales peuvent également avoir lieu dans le cadre de la négociation d’un contrat syndical, ou lorsque l’employé souhaite discuter de la possibilité d’une augmentation de salaire.
Le processus de négociation salariale peut être détendu et décontracté, ou être très structuré. Un exemple d’approche occasionnelle de ce type de négociation d’emploi serait de demander à un employeur actuel une augmentation de salaire. Cela pourrait être fait en fixant simplement un rendez-vous avec le patron, en présentant la demande et en fournissant les raisons pour lesquelles l’employé pense qu’une augmentation est en ordre. Le patron et l’employé discutent des différents facteurs liés à la demande et, espérons-le, parviennent à un accord mutuel sur les changements de salaire.
Dans des situations plus structurées, une négociation salariale peut être menée par l’intermédiaire des représentants de l’employé et de l’employeur. Dans ce scénario, il n’est pas rare que l’employeur présente un document appelé lettre d’offre. La lettre indiquera un chiffre de salaire que l’employé peut accepter ou rejeter. Si l’offre initiale est rejetée, l’agent ou le représentant de l’employé répondra par une contre-offre. De cette manière, les deux parties continuent de rechercher un accord sur une augmentation de salaire jusqu’à ce qu’une ou les deux parties déterminent qu’un accord mutuel n’est pas possible. À ce stade, la négociation salariale est considérée comme terminée et l’employé doit prendre la décision de rester chez l’employeur ou de chercher des opportunités d’emploi ailleurs.
Il est rare qu’une négociation salariale commence et se termine par une seule session. Par exemple, dans le cas des négociations impliquant les syndicats, il y a de fortes chances que les employeurs et les représentants syndicaux discutent en profondeur de la question des augmentations de salaire avant qu’une offre ne soit déposée sur la table des négociations. Même à ce stade, il y a de fortes chances qu’un débat supplémentaire s’ensuit, généralement chaque partie de la négociation faisant des concessions afin d’améliorer les chances de parvenir à une décision mutuelle qui profite à toutes les parties concernées.
La négociation salariale fait parfois partie du processus d’embauche initial avec les nouveaux employés. Cela est particulièrement vrai lorsque vous essayez d’embaucher du personnel clé loin d’un concurrent. Plutôt que de présenter un montant de salaire non négociable, l’employeur potentiel fournira un chiffre d’offre d’emploi qui peut être accepté ou rejeté. En cas de rejet, il est possible pour l’employé potentiel de soumettre un chiffre différent en guise de contre-proposition. Cela suffit généralement pour ouvrir un dialogue qui conduit à déterminer la structure de la proposition d’emploi, y compris le salaire et les avantages qui régiront la relation de travail.