La tarification dynamique, également connue sous le nom de tarification basée sur le temps, est une forme de discrimination par les prix dans laquelle une entreprise modifie le prix d’un produit ou d’un service en fonction d’un ensemble de facteurs. Il est courant parmi les industries – telles que les industries du tourisme et des transports – dont les activités augmentent ou diminuent considérablement dans des ensembles de circonstances prévisibles. La tarification dynamique permet à une entreprise de maximiser ses bénéfices car elle est mieux à même d’attribuer des prix qui tiennent compte des niveaux changeants de la demande et de la volonté de payer.
L’industrie du tourisme utilise fréquemment la tarification dynamique. Différents endroits connaissent des volumes de touristes plus importants à différents moments de l’année. Une station balnéaire, par exemple, connaîtra une demande beaucoup plus importante en été à cet endroit qu’en hiver, ou s’il fait chaud toute l’année dans la station balnéaire, les affaires pourraient reprendre en hiver dans d’autres endroits. . Un chalet de ski, cependant, aura une plus grande demande pendant l’hiver. En utilisant la tarification dynamique, un hôtel augmentera ses prix pendant sa haute saison et les baissera pendant la basse saison.
Parfois, le prix hors saison sera si bas qu’il ne couvre pas tous les frais généraux de l’hôtel. L’hôtel peut cependant supporter cette perte, car la tarification dynamique garantit que ses prix accrus pendant la haute saison généreront suffisamment de revenus pour compenser les pertes hors saison. De nombreuses entreprises de l’industrie du tourisme utilisent ces pratiques, et certaines d’entre elles réalisent la quasi-totalité de leurs revenus annuels pendant des périodes très étroites de pic touristique.
L’industrie du transport recourt également fréquemment à la tarification dynamique. Aux heures de pointe, la demande de transport augmente énormément. En conséquence, les fournisseurs de transport peuvent facturer des tarifs plus élevés à ces moments-là, car la disponibilité du transport est limitée, de sorte que les consommateurs sont plus disposés à payer des prix plus élevés. L’industrie du transport peut également utiliser la tarification dynamique pour augmenter les revenus lorsque la demande augmente également pour d’autres raisons. Par exemple, si le système de bus d’une ville s’arrête à une certaine heure, les taxis pourront alors facturer des tarifs plus élevés.
La tarification dynamique est plus efficace lorsqu’une industrie est en mesure de prédire avec précision les changements constants de la demande pour un produit ou un service. La tarification dynamique peut être très difficile à mettre en œuvre lorsque ces changements sont moins prévisibles, ou s’il est facile pour un consommateur de changer ses habitudes pour profiter du produit ou du service lorsque le prix est inférieur. Par exemple, il est difficile pour un magasin de détail de mettre en œuvre avec succès une tarification dynamique, car il serait facile pour les consommateurs d’ajuster leurs habitudes d’achat pour éviter les coûts plus élevés.
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