Parfois appelée rotation des stocks ou rotation des stocks, une rotation des ventes est une mesure de la fréquence et de la quantité de produits finis de l’entreprise vendus au cours d’une période de temps spécifiée. Les entreprises peuvent évaluer le chiffre d’affaires sur une base mensuelle, trimestrielle ou même annuelle, selon la nature des produits vendus et la structure opérationnelle de l’entreprise. Déterminer le chiffre d’affaires pour une période ou même une succession de périodes peut aider une entreprise à effectuer des ajustements dans la production qui aident à empêcher des stocks élevés de produits finis de rester dans les entrepôts, ou aider l’entreprise à ajuster la production afin qu’il y ait suffisamment de produits finis sur main pour répondre à la demande des consommateurs dans les périodes à venir.
Avec un chiffre d’affaires, l’objectif ultime de toute entreprise est d’atteindre un taux de rotation élevé. Lorsque le chiffre d’affaires est élevé, cela signifie qu’un pourcentage important des produits finis disponibles sont vendus rapidement, plutôt que de languir en stock pendant une longue période. Les avantages d’un chiffre d’affaires élevé incluent une réduction de l’impôt sur ces produits finis stockés, et éventuellement une réduction de la quantité d’espace d’entrepôt qui doit être loué pour abriter ces produits entre la production et la vente. Dans le même temps, un chiffre d’affaires élevé signifie également que les ressources investies dans la fabrication des produits génèrent un retour plus rapide des ventes aux clients, permettant à l’entreprise de bénéficier d’un niveau de trésorerie plus souhaitable.
En revanche, un faible chiffre d’affaires est souvent le signe que l’entreprise doit procéder à des changements. De faibles chiffres d’affaires signifient que les ventes aux consommateurs ne sont pas en équilibre avec le taux de production, ce qui entraîne une augmentation des stocks de produits finis. Cela se traduit par des taxes plus élevées sur le volume des produits finis, plus de dépenses de stockage pour stocker les produits jusqu’à ce qu’ils soient finalement vendus et une période plus longue pour générer des revenus à partir des ressources utilisées pour créer les produits finis. Lorsqu’un faible chiffre d’affaires est présent, l’entreprise cherchera des moyens de promouvoir des ventes supplémentaires tout en prenant des mesures pour réduire la production dans une certaine mesure, au moins jusqu’à ce que la surabondance de produits finis soit réduite à un niveau raisonnable.
Étant donné que les ventes peuvent subir des changements de volume d’une période à l’autre, les entreprises peuvent suivre le chiffre d’affaires historique comme moyen de projeter ce qui se passera dans les périodes futures et ajuster la production en conséquence. Par exemple, si une entreprise connaît généralement une baisse des ventes au cours du troisième trimestre, amorce une reprise au cours du quatrième trimestre, puis constate une augmentation spectaculaire de la demande au cours du premier trimestre de l’année suivante, les calendriers de production peuvent être adaptés pour se conformer à la tendance. et aider à maintenir un peu plus équilibré le chiffre d’affaires d’un trimestre à l’autre.
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