Le marketing d’article est l’utilisation d’un texte écrit de manière informative conçu pour attirer l’intérêt du marché cible. Un marché cible est le type de clients recherchés et identifiés comme étant les plus susceptibles de vouloir ou d’avoir besoin d’un certain produit ou service. Utilisé principalement dans la publicité sur Internet, le marketing par article est une méthode populaire pour générer du trafic qualifié vers un site Web ou un blog.
Le trafic qualifié est fondamentalement la même chose que le marché cible identifié. Plutôt que de simplement tomber sur un site Web d’entreprise par pur accident, les consommateurs intéressés par certains produits ou sujets lisent des articles informatifs à leur sujet. À l’intérieur ou à la fin de ces articles écrits, il s’agit de liens vers une page Web ou un blog. Un blog, ou un journal Web personnel, peut être indépendant d’un site Web ou d’une partie de celui-ci.
Les personnes qui suivent un lien des articles vers le site Web ou le blog le font parce qu’elles ont été intriguées par l’information et en recherchent plus. De cette façon, ils constituent le public ciblé ou qualifié que le spécialiste du marketing d’articles souhaite attirer sur son blog ou son site Web. Les publics qualifiés sont plus susceptibles de cliquer sur des publicités Web ou de commander des marchandises que les visiteurs aléatoires de pages Web.
Le site Web ou le blog auquel l’acheteur d’article relie le public qualifié peut être de l’un des trois types. Il peut s’agir d’un site de commerce électronique vendant un produit lié aux informations contenues dans les articles marketing. Ou, il pourrait s’agir d’un blog contenant davantage des mêmes types d’informations qui attirent le marché cible, mais cette fois-ci, la publicité apparaît dans laquelle le commerçant d’articles réalise des bénéfices, comme avec le modèle de paiement par clic (PPC). Dans un modèle commercial PPC, les annonceurs ne sont payés que lorsqu’un visiteur du site clique sur l’une des annonces apparaissant sur la page Web. Le troisième type de modèle de publicité commerciale auquel les articles Internet peuvent renvoyer est un site Web d’entreprise ; ceux-ci n’ont pas d’annonces, mais relient le marché cible à la page d’accueil, introduisant ainsi des clients potentiels qualifiés aux produits, services, antécédents et informations de contact de l’entreprise.
Le marketing d’article se fait facilement en plaçant les éléments informatifs dans les annuaires Internet. Il existe de nombreux sites d’annuaires d’articles gratuits sur Internet. Il s’agit de taper l’expression « annuaires d’articles gratuits » dans un moteur de recherche pour en trouver une grande liste. Les spécialistes du marketing d’articles choisissent généralement plusieurs annuaires pour commencer, puis continuent d’ajouter d’autres articles ainsi que de nouveaux sites d’annuaires. Des mots clés, tels que « chaussures » pour une entreprise de chaussures, que les consommateurs ciblés sont susceptibles d’utiliser dans leur recherche de produits et d’informations doivent être utilisés dans chaque article, ainsi que des liens vers le site Web ou le blog.