Le marketing ethnique est le processus de conception de campagnes de produits et de publicit?s pour attirer certains groupes de consommateurs li?s ? la race, ? l’ethnie ou ? la culture. C’est un type de segmentation du march? qui tente de cibler des groupes sp?cifiques avec des messages plus cibl?s et pr?sent?s de mani?re appropri?e. Ce type de marketing peut ?tre utilis? ? des fins commerciales positives ou n?gatives.
Le marketing pr?sente les produits aux consommateurs et essaie de les convaincre de faire un achat. C’est une fonction d’une strat?gie int?gr?e qui int?gre des ?l?ments tels que l’emballage et la publicit? pour d?velopper une image de produit et encourager un comportement de consommateur bas? sur cette image. Les entreprises ont la possibilit? de traiter tous les clients potentiels de la m?me mani?re et d’adapter l’image du produit ? ce qui plairait ? la majorit? ou de diviser l’ensemble du march? en segments et de concevoir des messages diff?rents pour chaque segment individuel.
Une entreprise peut segmenter un march? en fonction de diverses caract?ristiques. Par exemple, les segmentations peuvent ?tre bas?es sur l’emplacement g?ographique, le sexe ou l’?ge. L’une des segmentations les plus efficaces, mais parfois controvers?e, est par origine ethnique. Le marketing ethnique tente d’adapter la publicit? et d’autres strat?gies de marketing aux int?r?ts et aux go?ts d’un groupe ethnique identifi? qui est per?u comme ayant un potentiel d’achat inexploit?. Aux ?tats-Unis, par exemple, les segments ethniques populaires comprennent les Afro-Am?ricains, les Hispaniques et les Asiatiques-Am?ricains.
La fa?on dont le marketing ethnique tente de capitaliser sur le potentiel d’achat inexploit? d’un groupe ethnique consiste ? utiliser des tactiques sp?ciales con?ues pour capter l’attention de ce segment. Une campagne de marketing ethnique ciblant les Hispaniques peut utiliser l’espagnol au lieu de l’anglais pour le texte et la copie audio. De m?me, une telle campagne publicitaire pourrait utiliser des mod?les hispaniques, au lieu des mod?les caucasiens utilis?s dans la campagne principale ciblant d’autres consommateurs. Ces changements sont con?us pour mieux aligner le message publicitaire sur les besoins et les int?r?ts sp?cifiques du groupe cible. La th?orie est de permettre aux consommateurs de se voir dans la publicit?, ou quelqu’un avec qui ils peuvent s’identifier, plut?t qu’un ?tranger qui n’a rien en commun avec leurs exp?riences de vie.
Ce type de marketing qui met en ?vidence les caract?ristiques per?ues d’un groupe minoritaire peut ?tre utilis? ? des fins commerciales positives ou n?gatives. En g?n?ral, faire des choses comme traduire la publicit? dans d’autres langues et ajouter de la diversit? aux images publicitaires pr?sent?es est une tactique de marketing positive qui montre du respect pour le groupe cible. Certaines entreprises, cependant, puisent dans les st?r?otypes pour promouvoir des images et des comportements n?gatifs. Par exemple, certaines entreprises ciblent fortement les groupes ethniques pour la publicit? pour l’alcool et les cigarettes, perp?tuant le st?r?otype n?gatif selon lequel les groupes minoritaires d?pensent plus d’argent pour ces types de produits malsains que pour des produits plus positifs. D’autres entreprises prennent des st?r?otypes g?n?raux et les traduisent en mat?riel de marketing qui peut ?tre per?u comme offensant lorsqu’il est appliqu? de mani?re universelle.
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