La diversification des marchés est un processus souvent utilisé par les entreprises pour améliorer leurs positions et assurer un flux constant de revenus. Les sources de ces revenus peuvent être liées à des actions visant à sécuriser des investissements suffisamment variés pour assurer des rendements dans la plupart des situations économiques, ainsi qu’à l’afflux de revenus des ventes générés dans plus d’un type de marché de consommation. Avec la diversification du marché de tout type, l’objectif ultime est de s’assurer que l’entreprise a des rentrées d’argent qui soutiendront l’opération et ouvriront également la voie à une croissance future.
En termes de produits, la diversification du marketing implique généralement de trouver des moyens de lancer avec succès des gammes de produits dans plus d’un type de marché de consommation. Parfois, la gamme de produits proposés par une entreprise peut être connectée d’une manière ou d’une autre tout en répondant à un besoin différent du consommateur. Par exemple, un fournisseur de téléconférence peut se concentrer principalement sur la fourniture de solutions de conférence audio et Web, mais peut également prendre des dispositions pour fournir des services de télécopie aux clients à des tarifs compétitifs. Cela peut non seulement servir à renforcer les liens avec les clients qui utilisent à la fois la télécopie et la conférence dans leurs modèles commerciaux quotidiens, mais également ouvrir la porte à l’entreprise pour sécuriser les clients qui sont plus intéressés par la télécopie que par tout type de service de conférence.
La diversification des marchés peut également impliquer un processus de diversification commerciale qui implique la création et la commercialisation de produits sur des marchés totalement indépendants. Cela signifie qu’une entreprise peut avoir une présence établie dans l’industrie du vêtement, mais décider également de créer une gamme d’appareils électroménagers comme moyen de diversifier ses produits. Le résultat final pourrait être que les deux gammes de produits fonctionnent bien, augmentant ainsi les revenus de l’entreprise. Si les conditions économiques font qu’une de ces deux lignes commence à générer moins de revenus, il est possible que l’autre ligne connaisse une augmentation de la génération de revenus, une situation qui contribuerait à maintenir l’entreprise relativement stable tout au long de la crise économique actuelle.
En ce qui concerne les portefeuilles d’actions détenus par les entreprises, la diversification des marchés est souvent l’une des stratégies utilisées pour allouer des ressources à ces portefeuilles. Par exemple, un propriétaire d’entreprise peut décider d’affecter la moitié du portefeuille à des émissions d’actions. Dans cette moitié, le propriétaire peut choisir d’inclure certains pourcentages d’actions associés à la technologie informatique, à la vente au détail, aux énergies renouvelables et à la fabrication. L’idée derrière ce type de diversification de marché est de créer un mélange d’actions susceptibles de bien résister dans n’importe quel type d’économie, les gains sur certains titres compensant les pertes subies par d’autres et permettant au portefeuille d’afficher encore une augmentation. d’un exercice comptable à l’autre.
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