L’?lasticit?-revenu de la demande est un terme utilis? pour d?crire le degr? d’influence qu’un changement de revenu aura sur la demande des consommateurs pour des biens ou des services sp?cifiques. L’id?e est de mesurer l’impact qu’aura une augmentation ou une diminution des revenus sur les habitudes d’achat des consommateurs. Ce type d’?valuation est tr?s important pour les entreprises qui produisent des biens et des services qui ne sont pas consid?r?s comme des n?cessit?s, et est souvent pris en compte lors de la fixation des prix pour ces produits.
L’une des hypoth?ses sur lesquelles repose l’?lasticit?-revenu de la demande est qu’un changement de niveau de revenu am?nera un m?nage type ? modifier ses habitudes d’achat. L’attente g?n?rale lorsque ce niveau de revenu est abaiss? pour une raison quelconque est que le m?nage continuera ? acheter des produits de premi?re n?cessit?, m?me si ces articles consomment d?sormais un pourcentage plus ?lev? du revenu disponible. Dans le m?me temps, un m?nage qui conna?t une augmentation significative de ses revenus est susceptible d’augmenter davantage les produits consid?r?s comme des produits de luxe, tout en maintenant le m?me niveau de demande de produits de premi?re n?cessit?.
Les entreprises de toutes tailles utilisent le concept d’?lasticit?-revenu de la demande pour d?terminer comment les consommateurs sont susceptibles de r?agir en termes de demande pour leurs produits lorsqu’un certain type de changement de revenu a lieu. Par exemple, une librairie locale d?terminera probablement que si l’?conomie locale conna?t un ralentissement et que les m?nages ont moins de revenus disponibles pour les articles qu’ils veulent mais n’ont pas n?cessairement besoin, les ventes de livres diminueront. De la m?me mani?re, un fabricant national de pizzas surgel?es peut constater que lorsque les niveaux de revenu baissent, les consommateurs augmentent leurs achats du produit, substituant la pizza surgel?e moins ch?re ? la soir?e plus co?teuse dans une pizzeria.
La mesure de l’?lasticit?-revenu de la demande peut ?galement aider les entreprises qui produisent des produits de luxe ou non essentiels ? se pr?parer aux ralentissements ?conomiques en abaissant les prix ou en mettant en ?uvre d’autres strat?gies qui motivent les consommateurs ? maintenir la demande pour ces produits. Souvent, cela implique une publicit? qui montre comment l’achat de ces produits est plus rentable que des options similaires, et comment les consommateurs ?conomiseront de l’argent en continuant ? acheter ces produits. Bien que ce type d’approche r?duise parfois le montant des b?n?fices tir?s de chaque unit? vendue, les entreprises qui surveillent de pr?s l’?lasticit?-revenu de la demande constatent souvent que surveiller les changements de demande des consommateurs et prendre des mesures pour tirer le meilleur parti de ces changements peut faire la diff?rence en fonctionnement et ? l’arr?t pour toujours.
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