L’?tirement de la marque est le terme utilis? pour d?crire une m?thode par laquelle les entreprises tirent parti d’une marque sur un nouveau march?. De mani?re g?n?rale, le processus commence lorsque les entreprises proposent de nouveaux produits qui semblent compl?mentaires ? d’autres produits ? succ?s qu’elles produisent d?j?. Ils nommeront et commercialiseront ensuite les nouveaux articles de mani?re ? faire savoir aux consommateurs qu’ils sont directement associ?s aux anciens produits. Ceci est g?n?ralement destin? ? cr?er la confiance de certains consommateurs et ? attirer des personnes qui ont utilis? le produit d’origine. L’extension de la marque est g?n?ralement consid?r?e comme une tactique de marketing efficace pour lancer quelque chose de nouveau, mais elle peut ?galement potentiellement endommager les marques renomm?es si les nouveaux produits ne r?ussissent pas.
Un bon moyen de comprendre l’extension de la marque serait de consid?rer une soci?t? hypoth?tique connue pour fabriquer des t?l?viseurs. Au fil du temps, l’entreprise pourrait d?velopper une solide r?putation de qualit? et, ?ventuellement, l’entreprise pourrait d?cider de se d?velopper dans une nouvelle cat?gorie de produits, telle que les machines de jeux vid?o ou les ordinateurs. Dans cette situation, l’entreprise pourrait s’appuyer sur l’extension de la marque en nommant et en commercialisant son nouveau produit afin que les consommateurs l’associent imm?diatement ? leurs t?l?viseurs, peut-?tre m?me en utilisant la m?me convention de nommage que celle utilis?e pour nommer les t?l?viseurs et les m?mes graphiques d’emballage. Les publicit?s pour le nouveau produit peuvent mettre l’accent sur le nom de l’entreprise et essayer d’aider les consommateurs ? faire le lien.
La plupart des experts pensent que l’extension de la marque fonctionne en raison de la fa?on dont les consommateurs per?oivent les produits psychologiquement. Beaucoup de gens se m?fient beaucoup des nouveaux produits lorsqu’ils font leurs courses et peuvent m?me pr?f?rer acheter des choses qu’ils n’aiment pas particuli?rement afin d’?viter le risque d’acheter quelque chose qu’ils ne reconnaissent pas. Ce type de r?sistance et d’anxi?t? face ? l’inconnu peut rendre tr?s difficile pour une entreprise le lancement r?ussi de quelque chose de nouveau, et l’extension de la marque est un moyen de r?duire le risque. Lorsque les consommateurs voient une marque qu’ils connaissent et en laquelle ils ont confiance d’un autre secteur du march? sur un nouveau produit, ils pourraient ?tre plus enclins ? l’essayer, surtout si le nom du produit a une bonne association dans leur esprit.
Selon la plupart des sp?cialistes du marketing, l’?tirement de la marque n’est pas n?cessairement adapt? ? toutes les situations. Par exemple, une entreprise connue pour ses produits de rasage pourrait ne pas vouloir associer la marque de ses rasoirs ? un produit alimentaire surgel? qu’elle essaie de commercialiser. Certaines personnes pensent ?galement qu’il existe un r?el danger de salir une marque dans son ensemble en l’utilisant trop fr?quemment sur trop de produits diff?rents, surtout si certains de ces produits deviennent des ?checs.
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