L’hypnose conversationnelle est une forme d’hypnose où une personne induit un état de transe et suggestible chez un sujet au cours d’une conversation apparemment ordinaire. Cela nécessite de construire un rapport solide, d’introduire des éléments de confusion, puis d’insérer des déclarations suggestives pour guider le subconscient du sujet. Les gens peuvent également appeler cela l’hypnose secrète, une référence à l’objectif d’accomplir l’hypnose si subtilement que le sujet n’en est pas conscient.
Certaines théories du complot suggèrent que l’hypnose conversationnelle peut être un outil pour des choses comme le lavage de cerveau des gens pour qu’ils rejoignent des sectes ou croient des idées antithétiques à leurs croyances déclarées. Des études sur l’hypnose suggèrent que même si les gens ont tendance à être plus susceptibles d’être influencés lorsqu’ils sont en transe hypnotique, la personne qui pratique l’hypnose ne peut pas réellement façonner l’esprit du sujet ou amener quelqu’un à adopter un comportement inhabituel, ce qui rend ces affirmations quelque peu douteuses.
Une forme d’hypnose conversationnelle est enseignée à certains vendeurs, où la formation vise à amener le vendeur à établir une connexion, à faire en sorte que le client considère le vendeur comme une source d’informations digne de confiance et fiable. Une fois que le vendeur a établi ce rapport, des éléments déroutants peuvent être introduits dans la conversation pour que le sujet se sente déséquilibré, suivis de suggestions apaisantes pour résoudre la confusion. Ces suggestions, bien sûr, tournent autour de l’achat du produit ou du service que le vendeur commercialise.
Les techniques d’hypnose conversationnelle reposent sur une utilisation prudente des mots et du langage corporel pour mettre le sujet à l’aise, puis diriger et façonner lentement la conversation. La conversation induit un sentiment de désorientation et les personnes peuvent par la suite oublier le contenu de la conversation ou avoir des difficultés à suivre la série de rebondissements logiques qui ont conduit à une conclusion. Les gens peuvent utiliser ces techniques dans des activités comme le débat, où le but est de rendre le sujet tellement confus qu’il peut argumenter contre des points antérieurs, ne pas avoir de sens, ou ne pas répondre aux points soulevés, créant des faiblesses dans l’argument.
L’efficacité de l’hypnose conversationnelle est un sujet de débat. Il est utile de travailler avec un sujet déjà influençable ; une personne qui s’apprête à acheter une voiture d’occasion, par exemple, est plus influençable pour un vendeur de voitures que quelqu’un qui passe devant un terrain avec désinvolture et inspecte les voitures proposées sans avoir l’intention ferme d’acheter. La pratique et les compétences peuvent également augmenter le succès d’un résultat positif. Les personnes qui trouvent facile d’établir des relations amicales dans la conversation maîtriseront cette technique plus rapidement que celles qui ont du mal à établir des connexions conversationnelles.