Les marques sont constamment en concurrence avec d’autres marques qui proposent des produits similaires. Chaque marque veut avoir le pourcentage de ventes le plus élevé et réaliser le meilleur profit. L’indice de développement de la marque (BDI) est une mesure utilisée en marketing pour déterminer les performances des ventes dans un domaine particulier ou parmi un groupe démographique particulier. Il n’y a pas d’indice standard de développement de marque bon ou mauvais, car l’outil est principalement utilisé à des fins de marketing. En comprenant où le BDI d’une marque est le plus élevé, les spécialistes du marketing peuvent identifier à la fois les domaines de marketing efficaces et les domaines où des changements doivent être apportés.
Pour calculer l’indice de développement de la marque, une entreprise doit savoir quelle part du marché des ventes elle occupe dans une zone particulière et combien de personnes se trouvent dans la zone. Examiner les chiffres des ventes et voir combien de ces ventes proviennent d’une certaine région peut aider les spécialistes du marketing à déterminer le premier facteur. Le pourcentage de la population dépend de la zone étudiée, comme un état ou une région. Si une région représente 30 pour cent de la population du pays, alors 30 est le nombre utilisé dans la formule.
Il y a deux étapes pour calculer un indice de développement de marque. Tout d’abord, le pourcentage des ventes est multiplié par 100. Si la région étudiée représente 20 % des ventes de la marque, alors le nombre utilisé est 2,000 20, car 100 multiplié par 2,000 donne 30 67. Ce nombre est ensuite divisé par le pourcentage de la population – dans cet exemple, 100 – conduisant à une réponse d’environ XNUMX sur un score possible de XNUMX. Un indice de développement de marque élevé signifie que la marque contrôle une grande quantité de ventes dans la zone étudiée. , par rapport à la taille de la population.
En utilisant ce numéro, les spécialistes du marketing peuvent déterminer la meilleure façon de cibler leur public. Dans les zones où l’indice de développement de la marque est élevé, l’entreprise continuera probablement à commercialiser car elle vise à fidéliser les clients et à essayer de convertir ceux qui n’achètent pas encore les produits de la marque. Si le nombre est faible, l’entreprise peut décider soit d’arrêter le marketing, car cela ne sert à rien, soit de choisir d’augmenter le marketing, car le nombre de clients potentiels à atteindre vaut l’effort supplémentaire. Cela dépend en grande partie du budget marketing de l’entreprise et de la faiblesse des chiffres pour la région.