L’optimisation des prix n’est rien de plus que le processus de d?termination de la valeur au d?tail appropri?e d’un produit ou d’un service de consommation. Bien qu’en principe, il puisse sembler qu’il n’y ait pas grand-chose ? consid?rer, les fabricants et les magasins de d?tail consacrent ?norm?ment de temps ? l’optimisation des prix pour s’assurer que leurs produits se vendront rapidement tout en r?alisant des b?n?fices. Si le prix de l’article est trop ?lev?, il peut ne pas se vendre du tout, tandis que si le co?t est trop r?duit, le magasin limitera inutilement son pouvoir d’achat. Chacun des fabricants utilise une formule d’optimisation des prix bas?e sur la demande globale de leur produit, leur niveau de concurrence et le co?t de fabrication de leurs produits.
Par exemple, une ?picerie peut proposer six types diff?rents de tomates en conserve. Si chacune de ces marques peut ?tre comparative en termes de qualit? globale, les fabricants fixeront leur optimisation de prix en fonction de leur image aupr?s des consommateurs. Quelques-unes des tomates en conserve dans les rayons des supermarch?s peuvent ?tre 20 ? 30 % de plus que les marques g?n?riques, tandis que les marques de valeur baissent constamment leurs prix afin de rester la marque la moins ch?re du lieu. Trouver l’?quilibre parfait entre le profit et la valeur est essentiellement ce que l’optimisation des prix s’efforce de faire, et parce que les valeurs relatives des biens et services changent constamment, il s’agit d’une t?che sans fin pour la plupart des entreprises.
Il est impossible d’obtenir une bonne optimisation des prix sans ?valuer les trois aspects de la formule, car dans n’importe quelle zone g?ographique, les normes peuvent ?tre totalement diff?rentes pour d’autres endroits o? le produit est vendu. Si un consommateur devait appeler un r?parateur un jour de semaine, par exemple, le prix indiqu? serait bien inf?rieur ? celui si les m?mes services ?taient demand?s le week-end ou un jour f?ri?. Les magasins sans grande concurrence peuvent ?galement ajuster leur optimisation des prix ? la hausse, tandis que les franchises dans les grandes villes doivent normalement fixer leurs prix beaucoup plus bas afin d’inciter les clients ? entrer dans leurs vitrines.
Un autre aspect important de l’optimisation des prix serait le volume global des ventes d’une entreprise particuli?re. Alors que de nombreux magasins sp?cialis?s ne viseront qu’? r?aliser quelques ventes ? fort profit par semaine, d’autres tenteront de r?aliser des milliers de transactions afin de g?n?rer des revenus. Si un certain point d’optimisation des prix ne parvient pas ? inciter les consommateurs ? acheter le produit, les d?taillants peuvent ?tre tent?s de r?duire consid?rablement le montant des ventes afin de vendre rapidement bon nombre de ces articles. D’autre part, lorsque les consommateurs sont naturellement attir?s par un produit et qu’il est en demande, les entreprises maintiennent le prix ?lev? afin de r?aliser le plus de profit possible. Il y a des m?rites dans les deux philosophies de vente, et le consommateur d?cide finalement quel point d’optimisation des prix est consid?r? comme juste par ses habitudes de d?penses quotidiennes.
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