Un appel publicitaire est la principale revendication utilisée dans une publicité pour commercialiser un produit ou un service particulier. Les publicités, qu’elles apparaissent sur papier, sur Internet, sur des panneaux d’affichage ou à la télévision, ont généralement une revendication majeure qu’elles utilisent pour augmenter l’attrait d’un produit spécifique. Dans la plupart des cas, l’attrait publicitaire utilisé dans une publicité donnée a peu à voir avec les mérites du produit lui-même. Les professionnels de la publicité essaient plutôt de faire appel aux émotions, aux préférences sociales ou à d’autres aspects de leur population cible. Ils ont tendance à utiliser des mots, des images et de la musique pour démontrer comment l’achat d’un produit ou d’un service donné augmentera le statut social, le bonheur, l’attractivité ou d’autres aspects de soi.
Il existe de nombreux types de stratégies publicitaires qui visent à attirer différents aspects de son caractère. Un type d’attrait publicitaire très répandu est l’attrait émotionnel. Un appel émotionnel est destiné à créer un état émotionnel favorable aux objectifs des annonceurs chez ceux qui voient ou entendent une publicité donnée. Les appels émotionnels sont généralement basés sur les désirs humains de bonheur, de confort et de reconnaissance sociale, ou la peur du danger social ou du rejet social. Des mots, des phrases, des images ou des clips musicaux spécifiques chargés d’émotion sont utilisés pour suggérer subtilement que le produit ou le service annoncé augmentera la satisfaction émotionnelle globale d’une personne dans la vie.
Bien que l’appel émotionnel soit probablement le type d’appel publicitaire le plus courant, de nombreux autres types d’appels peuvent être utilisés indépendamment ou en conjonction avec des appels émotionnels. L’humour, par exemple, est un attrait publicitaire courant car il a tendance à associer un produit ou un service à un message intelligent et humoristique qui peut rester dans l’esprit du spectateur pendant un certain temps. La romance et la sexualité sont également des types d’appels publicitaires couramment utilisés. De nombreuses publicités suggèrent que l’utilisation d’un produit ou d’un service le rendra plus attrayant et plus efficace dans les activités romantiques et sexuelles.
Dans certains cas, un appel publicitaire est destiné à être universel tandis que dans d’autres cas, l’appel est destiné à un public spécifique. De nombreuses publicités pour des jouets et des jeux, par exemple, soulignent à quel point un enfant peut s’amuser avec le produit. Ce type d’attrait publicitaire peut être efficace sur les enfants et les parents, mais peu d’autres sont susceptibles de vouloir acheter des produits destinés aux enfants. De même, les publicités pour des costumes coûteux et des bijoux élégants ont tendance à mettre l’accent sur la manière dont ces produits font paraître chic et réussi, attirant ainsi davantage les personnes riches et prospères que les personnes soucieuses de leur budget et pratiques.