Lorsqu’il s’agit de cultiver et de maintenir une clientèle solide, le développement d’une stratégie publicitaire solide est extrêmement important. En utilisant les bons outils au bon moment et au bon endroit, une campagne publicitaire créera une demande de produits et de services, entraînant une augmentation des ventes ainsi que la sensibilisation des consommateurs. Si vous êtes chargé de mettre sur pied une stratégie publicitaire efficace, voici quelques points de base à garder à l’esprit.
Afin de commencer le processus de création de publicité, il est important de déterminer quels marchés de consommation la campagne doit atteindre. Votre produit peut avoir un large attrait, mais il est toujours nécessaire d’identifier ce qui sera l’objectif principal de l’effort. Idéalement, votre marché principal est ce secteur de consommateurs qui deviendra le fondement de votre clientèle et assurera la stabilité de l’effort de vente. C’est bien d’identifier également quelques marchés de niche qui sont susceptibles de bien répondre au même type d’informations publicitaires générales que vous utiliserez dans la campagne, mais sans ce marché principal pour ancrer vos efforts, l’opportunité pour la campagne de patauger est grandement augmenté.
Une fois votre objectif de marché principal établi, commencez à identifier des données démographiques spécifiques au sein de ce marché. Cela définit davantage l’objectif de votre campagne publicitaire et permet de déterminer plus facilement quels outils seront les plus efficaces. Vos données démographiques peuvent être liées à l’emplacement, à l’âge, au sexe ou à toute autre caractéristique qui s’appliquerait à une clientèle considérablement importante.
Évaluez le potentiel de profit au sein de ce marché primaire ou cible. C’est important à tout moment, mais c’est particulièrement important si le marché est dominé par deux ou trois marques très visibles qui ont atteint un haut degré de notoriété et une excellente réputation de qualité. Étudiez ce qui fait le succès de ces marques sur le marché et comment ces marques parviennent à atteindre le public cible. Cela vous fournira non seulement quelques idées sur le texte publicitaire, mais vous indiquera également le moyen de déterminer le type de média que vous devriez utiliser dans votre stratégie publicitaire.
À une certaine époque, la presse écrite était la pierre angulaire de toute stratégie publicitaire. Ce n’est plus le cas. En plus de la publicité dans les journaux et les magazines, il existe également l’option de publicités à la radio et à la télévision et de promotions générales. Plus récemment, la publicité sur Internet est devenue le moyen idéal pour atteindre un certain nombre de marchés de consommation avec relativement peu de dépenses. Laquelle et le nombre de ces options que vous utiliserez dans votre stratégie publicitaire dépend de votre connaissance des habitudes et des préférences de votre public cible.
Gardez à l’esprit qu’une copie publicitaire efficace est essentielle au succès de la campagne. Votre stratégie publicitaire doit utiliser des références culturelles, des mots à la mode actuels et, en général, un verbiage auquel votre public cible peut se connecter immédiatement. Vous n’utiliseriez pas le même type de formulation dans une publicité de mode que dans une campagne de publicité pour des outils de jardin. C’est un autre domaine où tout le travail acharné pour en savoir plus sur la clientèle ciblée porte ses fruits. Vous saurez quels mots utiliser et ce qu’ils signifient afin que le texte retienne immédiatement l’attention des acheteurs potentiels.
De la même manière, tous les éléments visuels qui permettront aux produits de se connecter avec le marché de consommation de base sont extrêmement importants. Les montagnes enneigées avec des skieurs sont idéales pour vendre des raquettes et des vestes de ski, mais elles ne sont pas susceptibles de stimuler l’attention d’une entreprise qui vend des maillots de bain. Lorsque les visuels et les textes permettent aux consommateurs de s’imaginer facilement en train d’utiliser le produit, la connexion a beaucoup plus de chances de tenir et de porter ses fruits.
Une bonne stratégie publicitaire vise à aider une entreprise à atteindre des objectifs spécifiques en termes de parts de marché et de types spécifiques de consommateurs. Identifier ce public et cibler les éléments de la campagne pour se connecter avec eux est d’une importance vitale. À moins que ces aspects ne soient pris en considération et appliqués correctement, même la stratégie publicitaire la plus attrayante, la plus amusante et la plus informative échouera.
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