Un contrat d’inscription est un contrat entre un propriétaire et un courtier immobilier qui emploie le courtier comme agent du propriétaire dans un but précis. L’utilisation la plus courante d’un contrat d’inscription est la vente d’une propriété. Les lois immobilières varient d’un endroit à l’autre, il existe donc des différences dans les détails des contrats. La plupart des juridictions exigent que les contrats impliquant des biens immobiliers soient écrits.
Les contrats de mise en vente ont trois grandes variations ou niveaux d’agence: le droit exclusif de vendre, l’agence exclusive et l’agence ouverte. Le droit exclusif de vendre signifie que le courtier est payé pour son travail sans égard à qui vend la propriété. L’agence exclusive signifie que le courtier est payé si un courtier vend la propriété, mais pas si le propriétaire vend la propriété. Agence ouverte signifie que tout courtier qui vend la propriété est payé, et le propriétaire peut vendre la propriété lui-même sans payer de courtier.
Le droit exclusif de vendre un contrat d’inscription donne au courtier la sécurité dont il a besoin pour investir son temps et son argent dans l’obtention de l’offre la plus élevée possible pour le propriétaire. Un courtier saura qu’il va récupérer les frais de publicité et de marketing, ce qui peut inclure l’embauche d’un spécialiste pour mettre en scène la maison. La plupart des experts immobiliers s’accordent à dire que la mise en scène est une méthode éprouvée pour obtenir un prix plus élevé et une vente plus rapide pour le propriétaire, ce qui se traduit par une situation positive pour tout le monde.
Un courtier sera soucieux de recouvrer ses frais si le propriétaire insiste sur un contrat d’inscription d’agence exclusive. Par exemple, un courtier peut avoir investi à la fois dans la mise en scène et dans une campagne de marketing à grande échelle. Ensuite, grâce aux efforts du courtier, un acheteur potentiel contacte directement le propriétaire et celui-ci signe un contrat, contournant complètement le courtier. Le courtier ne reçoit aucune compensation, pas même le montant nécessaire pour recouvrer ses frais de mise en scène et de commercialisation.
Un contrat de référencement d’agence ouvert oppose tous les courtiers vendeurs les uns contre les autres, mais avec peu de protection pour leur travail. Dans ce scénario, de nombreux courtiers différents ainsi que le propriétaire peuvent profiter de la vente, même si le courtier vendeur n’est pas celui qui a investi des ressources dans la préparation de la propriété à vendre. Un acheteur peut conclure un accord avec le propriétaire directement, ou peut également travailler avec un autre courtier pour conclure la vente, normalement celui qui offrira le prix le plus bas. La plupart des courtiers vendeurs évitent cette situation en ne montrant pas la propriété de l’agence ouverte aux acheteurs potentiels.