Un lead qualifi? est une personne qui a l’int?r?t, la capacit? et l’autorit? de prendre une d?cision concernant un achat. Par exemple, une personne avec une lettre de pr?qualification pour un pr?t hypoth?caire d’une banque qui a demand? des informations sur les maisons ? vendre et qui est le chef de m?nage serait consid?r?e comme un prospect qualifi? pour les ventes immobili?res. Les prospects qualifi?s sont extr?mement pr?cieux pour les vendeurs, car ils repr?sentent une forte possibilit? de r?aliser une vente.
Il existe plusieurs approches pour d?velopper des prospects qualifi?s. Certaines entreprises paient pour des listes de personnes poss?dant des qualifications particuli?res dans le but de les d?velopper en prospects qualifi?s. Ils peuvent demander des personnes dans une certaine fourchette de revenus et r?duire cette liste aux personnes prenant des d?cisions d’achat avant d’approcher des personnes pour voir si elles sont int?ress?es par un produit ou un service, g?n?rant, esp?rons-le, un prospect qualifi?. D’autres vendeurs peuvent commencer par ?tablir un contact avec des personnes int?ress?es par un achat, en examinant ces prospects une fois le contact ?tabli pour voir s’ils sont qualifi?s.
Les personnes qui recherchent des produits et des services ne sont pas n?cessairement qualifi?es ou capables de les acheter, et les vendeurs veulent pouvoir trier la r?colte de prospects pour se concentrer sur les personnes qui prendront les d?cisions d’achat r?elles. Les vendeurs peuvent rechercher des signes r?v?lateurs lorsqu’ils d?cident si une perspective de vente est forte, comme de beaux v?tements sur une personne se pr?parant pour un gros achat, ou la pr?sence d’un couple dans l’espace de vente, sugg?rant que les deux parties impliqu?es dans un achat sont pr?sentes . Parfois, ces hypoth?ses peuvent se retourner contre vous, ce qui est l’une des raisons pour lesquelles les vendeurs veillent g?n?ralement ? ?tre polis avec toutes les personnes qu’ils rencontrent, car n’importe qui peut ?tre un prospect qualifi?, quelle que soit son apparence.
Les soci?t?s de vente peuvent payer des bonus substantiels pour les listes de prospects qualifi?s. La d?pense en vaut la peine, car l’entreprise a acc?s ? une liste toute faite de clients potentiels et peut prendre des mesures rapidement pour s?curiser les ventes. Cela contraste avec le processus laborieux d’identification des clients int?ress?s, de voir qui parmi eux peut se permettre des achats et de d?terminer lesquels d’entre eux sont r?ellement habilit?s ? prendre la d?cision d’acheter quelque chose.
La g?n?ration de leads est un processus complexe et de nombreux commerciaux suivent des leads de plusieurs types ? diff?rents moments de leur journ?e. M?me si les gens ?tablissent des contacts avec de nouveaux prospects pour d?velopper des relations pour de futures ventes potentielles, ils rencontrent des clients ?tablis pour essayer de conclure des accords et recherchent de nouveaux prospects pour voir s’ils valent la peine d’?tre suivis.
SmartAsset.