Un mix des ventes représente les ventes individuelles de chaque produit vendu par une entreprise par rapport aux ventes totales. Les entreprises suivent souvent ces informations pour déterminer les bénéfices qu’elles réalisent ou peuvent être en mesure de réaliser en vendant une variété de biens ou de services. Le mélange de biens affectera souvent le budget d’une entreprise.
Par exemple, une entreprise peut vendre deux produits différents : des widgets et des rouages. Au cours du mois dernier, la société a vendu 300 widgets et 700 rouages. Le mix des ventes est de 30 pour cent de widgets et de 70 pour cent de rouages.
La plupart des entreprises tentent de déterminer la popularité des biens ou des services vendus via le processus de mix des ventes. Le budget d’une entreprise commence généralement par le nombre d’unités d’un bien ou d’un service que l’entreprise s’attend à vendre. Le total des ventes attendues multiplié par le prix de vente est le point de départ des liquidités générées par les opérations normales. À partir de là, l’entreprise listera ses dépenses et autres coûts pour produire un certain niveau de ventes. La plupart des entreprises connaîtront des chiffres de vente différents en fonction de la combinaison de biens et de services de l’entreprise.
L’analyse de la variance est une autre utilisation du mix des ventes de l’entreprise. Un calcul de base de l’écart correspond aux ventes réelles de produits moins les ventes prévues (appelées budgétées). Les entreprises multiplieront ce chiffre par le bénéfice brut individuel des marchandises et détermineront le montant des bénéfices perdus ou gagnés. Cette analyse aide les entreprises à déterminer les raisons spécifiques pour lesquelles elles ont perdu ou gagné plus d’argent que prévu. La réalisation de ce calcul de variance pour chaque produit du mix aide une entreprise à concentrer son attention sur un domaine spécifique de l’entreprise.
L’ajout de produits à la composition actuelle des ventes est un autre objectif de ce calcul. Par exemple, l’entreprise qui vend des widgets et des rouages - à 30 et 70 %, respectivement – peut décider qu’elle souhaite également vendre des plugs. L’ajout de plugs au mix des ventes réduira probablement les ventes des widgets et des rouages. La réduction des ventes de ces unités devra être remplacée par les ventes de prises. En utilisant l’analyse des écarts, l’entreprise peut déterminer si les bouchons se vendront suffisamment pour couvrir la baisse attendue des ventes dans d’autres domaines.
Des facteurs externes peuvent également affecter la gamme de produits d’une entreprise. Les revenus des consommateurs peuvent chuter, entraînant une baisse des ventes. Les produits de substitution proposés par un concurrent peuvent affecter négativement les ventes des produits ou services d’une entreprise. L’augmentation des taxes ou des réglementations gouvernementales peut entraîner des coûts d’exploitation plus élevés et une baisse des bénéfices. Chacun de ces facteurs et d’autres peuvent nécessiter une analyse externe pour déterminer les changements à apporter à un mix de ventes réussi.