Un mix des ventes repr?sente les ventes individuelles de chaque produit vendu par une entreprise par rapport aux ventes totales. Les entreprises suivent souvent ces informations pour d?terminer les b?n?fices qu’elles r?alisent ou peuvent ?tre en mesure de r?aliser en vendant une vari?t? de biens ou de services. Le m?lange de biens affectera souvent le budget d’une entreprise.
Par exemple, une entreprise peut vendre deux produits diff?rents : des widgets et des rouages. Au cours du mois dernier, la soci?t? a vendu 300 widgets et 700 rouages. Le mix des ventes est de 30 pour cent de widgets et de 70 pour cent de rouages.
La plupart des entreprises tentent de d?terminer la popularit? des biens ou des services vendus via le processus de mix des ventes. Le budget d’une entreprise commence g?n?ralement par le nombre d’unit?s d’un bien ou d’un service que l’entreprise s’attend ? vendre. Le total des ventes attendues multipli? par le prix de vente est le point de d?part des liquidit?s g?n?r?es par les op?rations normales. ? partir de l?, l’entreprise listera ses d?penses et autres co?ts pour produire un certain niveau de ventes. La plupart des entreprises conna?tront des chiffres de vente diff?rents en fonction de la combinaison de biens et de services de l’entreprise.
L’analyse de la variance est une autre utilisation du mix des ventes de l’entreprise. Un calcul de base de l’?cart correspond aux ventes r?elles de produits moins les ventes pr?vues (appel?es budg?t?es). Les entreprises multiplieront ce chiffre par le b?n?fice brut individuel des marchandises et d?termineront le montant des b?n?fices perdus ou gagn?s. Cette analyse aide les entreprises ? d?terminer les raisons sp?cifiques pour lesquelles elles ont perdu ou gagn? plus d’argent que pr?vu. La r?alisation de ce calcul de variance pour chaque produit du mix aide une entreprise ? concentrer son attention sur un domaine sp?cifique de l’entreprise.
L’ajout de produits ? la composition actuelle des ventes est un autre objectif de ce calcul. Par exemple, l’entreprise qui vend des widgets et des rouages ??- ? 30 et 70 %, respectivement – peut d?cider qu’elle souhaite ?galement vendre des plugs. L’ajout de plugs au mix des ventes r?duira probablement les ventes des widgets et des rouages. La r?duction des ventes de ces unit?s devra ?tre remplac?e par les ventes de prises. En utilisant l’analyse des ?carts, l’entreprise peut d?terminer si les bouchons se vendront suffisamment pour couvrir la baisse attendue des ventes dans d’autres domaines.
Des facteurs externes peuvent ?galement affecter la gamme de produits d’une entreprise. Les revenus des consommateurs peuvent chuter, entra?nant une baisse des ventes. Les produits de substitution propos?s par un concurrent peuvent affecter n?gativement les ventes des produits ou services d’une entreprise. L’augmentation des taxes ou des r?glementations gouvernementales peut entra?ner des co?ts d’exploitation plus ?lev?s et une baisse des b?n?fices. Chacun de ces facteurs et d’autres peuvent n?cessiter une analyse externe pour d?terminer les changements ? apporter ? un mix de ventes r?ussi.
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