Parfois appelé marge d’exploitation, marge bénéficiaire d’exploitation ou marge bénéficiaire d’exploitation, le rendement des ventes est la mesure du bénéfice net généré divisé par le total des ventes pour la même période. Ce calcul est considéré comme essentiel pour comprendre la vraie image de quel type de gains financiers l’entreprise a réalisé au cours de la période considérée, et ainsi obtenir une meilleure compréhension de la viabilité financière globale de l’entreprise. Le retour sur les ventes, ou ROS, est présenté sous forme de pourcentage plutôt que de chiffre réel.
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles une entreprise souhaiterait identifier le retour sur ventes associé à une période donnée. Une des raisons a à voir avec le processus de production lui-même. Si les ventes diminuent et que les bénéfices subissent un impact négatif, le ROS peut aider à identifier les facteurs qui peuvent être à l’origine de la perte, permettant à l’entreprise d’ajuster ses opérations pour répondre à certains changements dans les goûts ou les demandes des consommateurs. Cela peut permettre à l’entreprise d’économiser de l’argent de plusieurs manières et ainsi augmenter le résultat net.
En calculant cette marge d’exploitation sur une base mensuelle voire trimestrielle, il est possible d’identifier les changements et d’ajuster la production plus tôt, évitant ainsi l’accumulation de produits finis qui doivent être entreposés. Étant donné que des taxes doivent être périodiquement payées sur les stocks, la capacité de maintenir les stocks de produits finis, ainsi que les stocks de matières premières, aussi bas que possible est une préoccupation majeure dans de nombreuses entreprises. De ce point de vue, le calcul du retour sur ventes peut en fait aider à réduire les dépenses opérationnelles globales en empêchant non seulement l’achat de matières premières inutiles, mais aussi en réduisant la dette fiscale.
Dans le cas d’entreprises de nature saisonnière, la détermination du rendement des ventes qui s’applique à des périodes données de l’année d’exploitation peut permettre de savoir beaucoup plus facilement quand ajuster la production en fonction de la demande. Cela permet à son tour de commander des matériaux plus efficacement, d’engager des employés temporaires pendant les périodes où il est nécessaire d’augmenter la production et de réduire les matériaux et la main-d’œuvre lorsqu’une saison lente est sur le point de commencer. Cela permet à l’entreprise de rester financièrement viable et de fonctionner au meilleur niveau de profit sur de longues périodes.
Même avec des entreprises qui ne connaissent pas de cycles réguliers de mouvements à la hausse et à la baisse sur les ventes, le calcul du retour sur ventes est toujours important. Le processus peut permettre d’identifier des changements de facteurs tels que le coût des matières premières, une augmentation des utilités pour faire fonctionner les installations de production, et tout autre facteur ayant un impact sur la rentabilité de l’entreprise. Identifier ces facteurs rapidement permet d’aborder et de résoudre les problèmes avant qu’ils n’aient la chance d’avoir un impact drastique sur les bénéfices générés par l’entreprise, et ainsi de maintenir voire d’augmenter les bénéfices d’un mois à l’autre.
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