Une analyse des tendances commerciales est un type d’outil de gestion utilisé pour évaluer l’historique de l’entreprise en termes de volume d’affaires et de génération de revenus, évaluer la situation économique actuelle de l’entreprise et utiliser ces données pour projeter l’avenir de l’entreprise. quant à l’évolution probable de l’économie dans les mois et les années à venir. L’idée de l’analyse est de fournir aux propriétaires d’entreprise une idée de ce à quoi s’attendre si l’entreprise continue d’utiliser sa gamme de produits actuelle, ses stratégies de marketing et d’autres ressources d’une manière similaire au passé. Une analyse des tendances commerciales peut indiquer que l’entreprise s’en sortira bien dans la situation économique à venir, ou indiquer que certains changements seront nécessaires si l’entreprise veut survivre.
Lors de l’analyse des tendances dans le cadre de l’analyse des tendances commerciales, le processus répond généralement à un certain nombre de préoccupations différentes. Des facteurs tels que la concurrence accrue sur le marché, les changements technologiques et même les changements dans la demande des consommateurs basés sur les changements de l’économie seront pris en considération. Même des problèmes tels que l’âge des installations et des équipements de fabrication ou les modifications à venir des lois et réglementations du travail peuvent également avoir un impact sur l’analyse, en particulier si ces facteurs sont très pertinents pour les politiques et procédures actuelles de l’entreprise examinée.
Le but de l’analyse des tendances commerciales est de projeter avec précision le type de défis auxquels l’entreprise sera confrontée dans les mois et les années à venir, et de tenter de discerner ce qui arrivera à l’entreprise si le modèle commercial actuel est maintenu. Tout en utilisant abondamment les données historiques et en considérant les informations recueillies auprès de sources fiables en termes d’état général du marché dans lequel l’entreprise opère ainsi que le climat économique prévu, il y a un élément de subjectivité dans l’analyse. Ceux qui effectuent l’analyse ont pour tâche de déterminer le niveau d’impact que chacun des éléments considérés est susceptible d’exercer, puis d’utiliser ces déterminations pour encadrer la projection. Lorsqu’elle est bien équilibrée, la projection résultante peut être extrêmement utile.
Il est important de noter qu’une analyse des tendances commerciales projette ce qui est susceptible de se produire avec une entreprise dans un ensemble spécifique de circonstances. Lorsque le résultat de l’analyse n’est pas du goût des propriétaires d’entreprise, l’identification des changements potentiels à l’exploitation, tels que la réduction des coûts ou la modification des produits d’une manière ou d’une autre, peut être intégrée à l’analyse pour projeter un résultat alternatif. En utilisant efficacement cet outil commercial, les propriétaires d’entreprise peuvent décider des changements à apporter et des éléments du modèle commercial à maintenir afin de maintenir la viabilité de l’entreprise et peut-être même de permettre à l’entreprise de prospérer lors d’un changement économique à venir.