Un bar?me de prix est souvent une feuille d’informations qui affiche les frais pour les biens ou services d’une entreprise. Par exemple, si une entreprise facture un taux l?g?rement d?croissant pour des achats en volume accru, cette feuille est g?n?ralement appel?e bar?me de prix. Dans la plupart des cas, une entreprise ne divulgue pas ses prix ou son bar?me de prix ? n’importe qui ; la feuille est le plus souvent disponible pour les entreprises ou les clients qui ach?tent des articles de l’entreprise. De plus, une entreprise peut avoir plusieurs horaires pour diff?rents types de clients ou entreprises dans certains secteurs. Cela permet ? une entreprise d’adapter ses services ? des clients sp?cifiques et ? leur mode de fonctionnement.
Les vendeurs et les fournisseurs sont le plus souvent les entreprises qui utilisent des bar?mes de prix pour leurs clients. Ici, les vendeurs pr?sentent ? chaque client un calendrier des biens ou des services qui r?pertorie les prix des diff?rents articles. Les nouveaux clients peuvent b?n?ficier d’une l?g?re remise afin d’attirer de nouveaux clients?; cela fonctionne le plus souvent pour les achats en volume. D’autres fois, les clients r?guliers peuvent b?n?ficier d’une remise plus importante afin de maintenir leur activit?. Dans tous les cas, la grille tarifaire repr?sente une approche flexible du travail avec les clients.
La cr?ation d’un bar?me de prix peut ?tre un moyen pour une entreprise de contr?ler le march? ou d’?viter la concurrence d’autres entreprises. Par exemple, si une entreprise conna?t le taux du march? pour un bien ou un service, elle peut cr?er un bar?me de prix qui fonctionne autour de ce prix du march? de mani?re comp?titive. C’est pourquoi bon nombre de ces bar?mes ont tendance ? ?tre r?gressifs en ce qui concerne le prix des biens ou des services. Les entreprises sont plus dispos?es ? r?duire leurs b?n?fices sur les ventes de gros volumes afin d’emp?cher un concurrent d’obtenir l’entreprise. Dans certains cas, cette pratique peut ?tre proche d’une autre forme d’?cr?mage des prix, qui est une strat?gie de prix courante.
Une forme diff?rente de bar?me de prix est l’utilisation de cet article dans un contrat ou une offre pour des biens et services. Dans un processus d’appel d’offres, plusieurs entreprises s’occupent d’un certain nombre d’affaires avec un seul client. Afin d’engager des affaires futures ou plus de contrats, un bar?me de prix avec des prix r?duits peut aider ? gagner l’affaire de ce nouveau client. Ou, le nouveau client peut ?tre dispos? ? donner plus d’affaires au vendeur ou au fournisseur avec les remises de volume les plus importantes dans l’offre ou le contrat potentiel. Dans tous les cas, la grille tarifaire fonctionne de la m?me mani?re.
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