Un barème de prix est souvent une feuille d’informations qui affiche les frais pour les biens ou services d’une entreprise. Par exemple, si une entreprise facture un taux légèrement décroissant pour des achats en volume accru, cette feuille est généralement appelée barème de prix. Dans la plupart des cas, une entreprise ne divulgue pas ses prix ou son barème de prix à n’importe qui ; la feuille est le plus souvent disponible pour les entreprises ou les clients qui achètent des articles de l’entreprise. De plus, une entreprise peut avoir plusieurs horaires pour différents types de clients ou entreprises dans certains secteurs. Cela permet à une entreprise d’adapter ses services à des clients spécifiques et à leur mode de fonctionnement.
Les vendeurs et les fournisseurs sont le plus souvent les entreprises qui utilisent des barèmes de prix pour leurs clients. Ici, les vendeurs présentent à chaque client un calendrier des biens ou des services qui répertorie les prix des différents articles. Les nouveaux clients peuvent bénéficier d’une légère remise afin d’attirer de nouveaux clients ; cela fonctionne le plus souvent pour les achats en volume. D’autres fois, les clients réguliers peuvent bénéficier d’une remise plus importante afin de maintenir leur activité. Dans tous les cas, la grille tarifaire représente une approche flexible du travail avec les clients.
La création d’un barème de prix peut être un moyen pour une entreprise de contrôler le marché ou d’éviter la concurrence d’autres entreprises. Par exemple, si une entreprise connaît le taux du marché pour un bien ou un service, elle peut créer un barème de prix qui fonctionne autour de ce prix du marché de manière compétitive. C’est pourquoi bon nombre de ces barèmes ont tendance à être régressifs en ce qui concerne le prix des biens ou des services. Les entreprises sont plus disposées à réduire leurs bénéfices sur les ventes de gros volumes afin d’empêcher un concurrent d’obtenir l’entreprise. Dans certains cas, cette pratique peut être proche d’une autre forme d’écrémage des prix, qui est une stratégie de prix courante.
Une forme différente de barème de prix est l’utilisation de cet article dans un contrat ou une offre pour des biens et services. Dans un processus d’appel d’offres, plusieurs entreprises s’occupent d’un certain nombre d’affaires avec un seul client. Afin d’engager des affaires futures ou plus de contrats, un barème de prix avec des prix réduits peut aider à gagner l’affaire de ce nouveau client. Ou, le nouveau client peut être disposé à donner plus d’affaires au vendeur ou au fournisseur avec les remises de volume les plus importantes dans l’offre ou le contrat potentiel. Dans tous les cas, la grille tarifaire fonctionne de la même manière.
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