Tout comme dans le cas de l’offre d’engagement ferme, l’offre au mieux est un arrangement par lequel un agent accepte d’assumer la tâche de vendre des titres au nom du propriétaire. Cependant, il existe une différence essentielle. Avec une offre de meilleurs efforts, l’agent ne garantit pas que la vente aura lieu dans un délai donné ou qu’un montant particulier de revenus sera réalisé à partir de l’entreprise. Dans le même temps, l’agent s’engage à faire un effort raisonnable pour vendre l’offre et gardera à l’esprit les meilleurs intérêts du client.
Les agents de souscription qui s’engagent à offrir des services au mieux sont souvent des banques d’investissement. En collaboration avec la société émettrice, la banque d’investissement analysera l’offre, en examinant un certain nombre de facteurs qui ont un lien avec le titre. Ces facteurs peuvent inclure des examens des performances passées, de la position actuelle sur le marché et des performances projetées en fonction des conditions générales du marché. Cela permet à l’agent de proposer des stratégies spécifiques pour faire connaître la disponibilité de l’offre, fixer des prix minimums souvent appelés la meilleure demande et négocier avec les investisseurs intéressés pour obtenir le meilleur prix possible.
Il y a certains avantages à la fois pour le vendeur et pour l’agent travaillant avec une stratégie d’offre de meilleurs efforts. Pour l’agent, il y a la possibilité de réaliser une belle commission en étant en mesure de vendre l’offre au meilleur prix possible. De ce point de vue, l’agent a beaucoup de contrôle sur le processus de vente. L’agent est libre de rejeter les offres qui peuvent atteindre un prix minimum, mais qui ne correspondent pas à ce que l’agent estime honnêtement être un prix raisonnable pour l’actif. Viser le meilleur prix n’est pas seulement rentable sur le plan financier, mais un agent qui se forge la réputation d’obtenir le meilleur prix de vente pour ses clients aura forcément beaucoup de travail.
Pour le vendeur, travailler avec un agent compétent ayant l’expérience de l’approche offrant les meilleurs efforts peut également être une expérience positive. Premièrement, il y a la connaissance que l’agent va opter pour le meilleur prix possible. Deuxièmement, le vendeur n’a pas du tout à dépenser beaucoup pour promouvoir la vente; l’agent prend également en charge ces fonctions. Troisièmement, le vendeur peut être assuré que l’agent n’acceptera pas un prix bas simplement pour conclure la transaction. En fait, l’agent peut renoncer à la récompense d’une commission rapide pour conseiller au vendeur de conserver l’offre pendant un peu plus longtemps. Cela se produit souvent lorsque l’agent a des raisons de croire que l’offre commandera un meilleur prix dans six mois ou un an.