Une organisation d’achats groupés, ou GPO, est une coalition d’individus ou d’entreprises qui combinent leurs ressources afin de négocier des remises auprès de fournisseurs de biens et de services. Bien que courantes principalement dans l’industrie des soins de santé, les organisations d’achats groupés couvrent toute la gamme des biens et services. De la nourriture à l’électronique, les gens trouvent des coûts inférieurs lorsque le pouvoir d’achat augmente.
La forme la plus simple d’une organisation d’achats groupés est connue sous le nom de coopérative. Le terme est l’abréviation de coopérative et s’applique aux personnes qui se sont regroupées pour acheter un article ou un groupe d’articles spécifique. Un exemple pourrait être un groupe d’agriculteurs qui se réunissent pour négocier de meilleurs prix pour les semences ou le matériel agricole. Ce concept est connu sous le nom de pouvoir d’achat collectif.
À grande échelle, les entreprises peuvent s’unir pour acheter des biens ou des services à un coût nettement inférieur à ce qu’elles pourraient elles-mêmes. Par exemple, une petite entreprise pourrait rejoindre une organisation d’achats groupés de soins de santé et ainsi être en mesure d’obtenir de meilleurs tarifs sur l’assurance maladie. Ce groupe de membres plus important et uni peut approcher les fournisseurs de soins de santé pour négocier de meilleurs prix sur les forfaits de soins de santé. Le coût de l’adhésion est amorti par les économies réalisées par la petite entreprise. Une entreprise doit analyser les coûts par rapport aux avantages avant de rejoindre une organisation d’achats groupés.
Une organisation d’achats groupés peut être horizontale ou verticale, se référant au segment de marché des biens et services disponibles à l’achat. Une organisation d’achats groupés verticale se concentre uniquement sur une seule industrie, tandis qu’une organisation d’achats groupés horizontale tente d’obtenir le plus de rabais sur la plupart des biens et services sur un vaste marché.
Les frais d’administration d’une organisation d’achats groupés sont soit perçus sous forme de commissions ou de rabais, soit transférés au consommateur sous forme de cotisations. De cette façon, aucun individu ou entreprise ne supporte le fardeau de l’administration. Dans le cas des organisations d’achats groupés à but non lucratif, la plupart ou la totalité des remises sont répercutées sur l’utilisateur final.
Bien que la popularité de l’adhésion à une organisation d’achats groupés soit relativement nouvelle, le concept lui-même existe depuis des siècles. Tout au long des années 1900, l’idée d’acheter en volume pour économiser de l’argent s’est considérablement développée, les grands magasins-entrepôts faisant de l’achat en volume une expérience commune. Lorsqu’elles sont appliquées à des marchés d’un milliard de dollars et à des clients d’un million de dollars, les économies peuvent s’accumuler rapidement.